打算去加拿大留学的学生和家长们,为防控法律风险提供合规法律服务

 房产     |      2020-03-20 17:01

律新社丨编辑部出品12019年10月16日下午,“企业合规制度建设与刑事法律风险防范”讲座在漕河泾开发区科技大厦举行,五十余名来自诸多国有企业的法务人员参加。上海李小华律师事务所主任李小华高级律师应邀出席并做主题讲座。本次讲座旨在助力企业加强合规制度建立,这也是有效防范企业法律风险的趋势和必然。企业法律风险管理需提升到战略高度,借鉴西方企业合规经验,推进我国刑事诉讼法改革,有效化解企业刑事法律风险。放眼国际环境,中国企业需要面临的法律风险不断增加。我国营商环境的国际化、法治化、市场化是企业发展和创新的必要保证与条件。李小华高级律师结合西方合规制度起源、发展,以“安然事件”“安达信事件”等世界著名案例结合国内经典刑事案例,如“上海首例骗购外汇罪涉2亿多美元”“合同诈骗罪3千万元,第二被告人被判有期徒刑三年缓刑三年”“单位走私普通货物罪公司日本籍董事长、法人代表不承担刑事责任”“曹某组织、领导传销活动罪案,涉案金额13亿元”“劳资纠纷起争端,一怒拔刀酿命案”等多个经典案例,生动形象地向台下听众分析:面对法律风险,风险防范意识最重要,法律知识不可或缺,而通过法律途径和制度建设来维护自己的合法权益亦不容忽视。根据期待可能性理论,在犯罪预期成本低于犯罪预期收益时,犯罪人才会实施犯罪,犯罪预期收益超过预期刑罚的区间越大,犯罪人实施犯罪、持续犯罪的可能性就越大。定期风险评估能发现可能存在的潜在法律风险,建立“防火墙”,阻挡法律风险的不期而至,防患于未然。律师或律师事务所为帮助企业建立和完善合规计划,应对政府监管和刑事调查,协助企业防控和规避法律风险的法律服务活动。法治是最好的营商环境,法无授权不可为,法无禁止企业可为。不断改善和加强为企业提供的法律服务,提高防范法律风险服务的深度和广度,为企业发展营造更加良好的法治环境。从国家发展战略方面,不断提升上海“五个中心”建设的国际影响力,扩大对内对外双向开放方面的功能,建设“一带一路”的服务中心,加强境内外的交流合作。随着我国外商投资法实施,律师作为“外部法律专家”的作用就越来越凸显,为防控法律风险提供合规法律服务,致力于营造一个开放、透明、包容、法治的营商环境。律师事务所的合规业务通常包含着以下内容:一是合规调查。二是政府监管和刑事调查的应对。三是有效合规计划的完善。听完这些经典案例与精辟分析使与会人员受益匪浅,对于法务专员们踊跃的发言提问,李小华高级律师也作出针对性的答复。与会人员对企业合规制度的重要性有了新的认识和思考,纷纷表示企业家需要通过提升企业管理水平,规避法律风险,才能真正提高竞争力,延长生存期限。只有守法诚信经营,才是企业发展的必由之路。建立企业合规制度,防范刑事法律风险,对于企业和企业家的健康成长和发展来说都迫在眉睫刻不容缓。中国著名法学专家认为:企业合规还涉及到律师业务的重新调整,使得帮助企业防范和规避法律风险,成为越来越多律师事务所可以提供的有效法律服务。这涉及律师制度乃至司法制度的重大变更,属于一项重大的研究课题。律所简介因律师业务发展需要,上海李小华律师事务所已搬至上海市黄浦区淮海中路755号新华联大厦东楼16C座。上海李小华律师事务所是一所以经济、金融、职务类法律风险防范及刑事辩护为专业特色,并提供外商投资、股权并购、企业合规、知识产权保护、商事争议解决、公司常年法律顾问等法律服务的律师事务所。律所系国家工商行政管理总局商标局备案的商标代理机构,获得“上海市中小企业公共服务机构”认定,系美国领事馆推荐提供法律服务的律师事务所。相关链接▲从涉嫌合同诈骗罪被立案侦查到撤销控罪,律师的辩护技巧太重要了丨律新社以案说法▲侵吞国有资产1.61亿余元,法院为何认定不成立?看律师辩护丨律新社以案说法▲逃亡16年,涉嫌故意杀人被判有期徒刑9年,法院为何要发回重审?丨律新社以案说法▲死缓!六旬老汉挥刀砍同事致一死一伤,律师辩护意见令人深思丨律新社以案说法▲被指合同诈骗20亿元不成立!谁代理这起轰动全国金融案?丨律新社以案说法▲让“老赖”偿还全部欠款,李小华所律师成功代理执行案件丨律新社以案说法▲非法集资3千万元的定性和量刑 | 律新社以案说法▲合同诈骗3千万元,依法判处缓刑 | 律新社以案说法▲祖孙三代为争百万房产对簿公堂!律师如何成功化解矛盾?| 律新社以案说法▲历时12年,“中华老字号”知识产权保卫战大获全胜丨律新社以案说法责任编辑:Susan |版面编辑:田

律新社丨编辑部出品编者按规模化还是精品化?广布分所扩大规模还是立足本地做大做强?这是很多律师事务所发展的困扰。带着这些思考,万商天勤(深圳)律师事务所合伙人朱斌律师在2019年10月来到美国,参观了戴上律师事务所、卡特律师事务所、美达律师事务所、欧华律师事务所四家有代表性的美国律师事务所。这四家律师事务所分别对应了“精品新所”“精品老所”“全美大所”“全球大所”,各自有着不同的发展阶段、律所定位、历史积累和未来期待,都有其内在文化基础和逻辑架构,也代表了律师行业不同的发展道路,非常值得中国律师借鉴和学习。下文为朱斌律师参观美国律所的所看所想,律新社将其整理如下,与各位读者一同分享。精品新所戴上律师事务所——探寻中美法律事务合作的新模式戴上律师事务所是一家中国人在美国开办的律师事务所,也是纽约州最大的华人律师事务所,坐落于曼哈顿第七大道43街交叉口,纳斯达克对面。从2005年创设至今的14年,戴上律师事务所已发展为一支代表中国公司在美国兼并收购、融资上市、合资合作以及解决跨国纠纷等各种跨国综合业务方面强大的律师事务所,为中国人在美的权益提供了综合的支持和帮助。在法庭和大型律师事务所面前,戴上的中国律师们不卑不亢;在美国的主流社会中,戴上的律师们与大批知名的中国公司、美国公司、名人合作共赢;在政府组织层面,戴上的律师们和美国许多参、众议员保持着直接沟通。戴上律师事务所相信他们的一切努力,都是为了“更好地服务走出国门的中国企业和中国企业家。”本次交流的是戴上律师事务所的管理合伙人伍容平,他是中国人,2000年毕业于西南政法大学。现为美国国际法学会(ILI) 理事、纽约执业律师、西南政法大学的客座教授,也是西南政法大学美国校友会的负责人之一。在交流当中,伍律师着重介绍了中国企业在美国法律服务的需求以及戴上律师事务所为中国企业和企业家提供的主要服务内容以及创造的服务价值。从2015年以来,囿于政策的变化,国际经济形势、中国经济形势、美国经济形势的变化,更多的中国企业家提前通过各种方式在境外布局各类资产。从另一个维度来看,这也导致了一些企业家虽然企业和个人在中国境内负债累累,但依然能在境外保留资产。甚至有一些从事P2P、私募基金行业的企业家,抱着“国内坐几年牢、出来以后境外还有几个亿”的想法,在境内从事非法集资行为的同时,在境外预留了部分资产。基于这样的事实情况和客户需求,戴上律师事务所进行了这一类需求的总结,包括:1国内贪污、职务侵占、金融诈骗、非法集资、集资诈骗、非法吸收公众存款等经济犯罪活动增加;2大额经济犯罪案件金额频繁出现,包括:通过境外投资项目转移资产、p2p经济犯罪、公司董监高侵占等;3中国政府政策导向性支持反腐败与海外追逃,包括猎狐行动、海外追逃等。据此,戴上律所这些年做了很多“境外追偿”的业务内容,包括:1中国法院民事判决与仲裁裁决的跨境执行;2中国法院破产案件的域外执行或平行破产;3未经中国法院判决,直接在海外的民商事诉讼。在这过程当中,我们了解到:1境内判决、裁决是可以在美国申请强制执行的,虽然中国和美国并没有这样的双边条约,但是在美国这样的普通法国家,基于第53条的规定,可以基于在中国境内生效的判决、裁决可以在美国向法院申请强制执行;2美国大多数州,有着对“原告友好”的一个司法态度存在,美国律师可以很便利的通过合法渠道经过法院同意,就特定主体的财产信息进行调查,包括银行账户、证券账户、房产登记信息、车船登记信息等,而且调查范围不仅仅限于美国,还可以包括英国、加拿大、澳大利亚等国家;3美国诉讼金融行业非常发达,满足条件的案件,可以由专门的法律金融机构垫付所有的前期费用,律师费、诉讼费、公证费、调查费等费用都由第三方支付,在取得追偿回款后再向第三方偿付;4美国法律上有很强的证据开释和管辖制度,只要跟美国有任何的关联性,法院都很支持证据的取证,在美国实际上是一个诉讼律师的天堂;5虽然很多境内主体,在境外通过家族信托做了很多架构和安排,但是实际司法案例中,基于信托的可撤销性、管理权限的独立性等维度的考虑和判断,都是可以实现穿透执行的。在与戴上律师事务所的交流中,能让人看到对美国的司法理念、司法制度深刻的认知与理解,也对中美律师合作为客户创造价值有了更多的想法和思考。精品老所卡特律师事务所——五个维度揭秘165年全球大所的核心竞争力卡特律师事务所是一家已成立165年的全球大所,罗斯福总统大学毕业后也曾入职其中,是一家著名的华尔街律师事务所。1907年6月,卡特律师事务所向未来的罗斯福总统发出一份offer,上面说:“第一年的时候我们不会给你支付薪水,第二年如果你能留下,我们会给你支付少量薪水。”当时罗斯福总统刚从法学院毕业,想去美国最好的律师事务所,所以申请了卡特律师事务所的职位。这家百年大所的核心竞争力是什么?从律所内部管理架构、律所战略方向、律所薪酬制度、律所市场及收费、律所职能部门五大方面可一窥究竟。一律师事务所内部管理架构1基本架构1权益合伙人成为律所权益合伙人首先必须成为一名从业律师(法律学位+任意一州的职业考试)。此外权益合伙人还需满足三个条件:自己足够优秀;有足够的业务量;要购买律所的一些股份,也就是有资本投入。2管理委员会负责律所的管理、运营,由其他权益合伙人选举或任命产生,由律所权益合伙人组成。管理委员会主要负责律所战略性目标、律所薪资、律所业务范围、律所发展,并任命一名权益合伙人为管理合伙人。3管理合伙人负责律所的具体管理事项,包括接受律所行政人员的工作汇报等。4业务部主席律师事务所根据业务领域分成若干个业务部,如律所中较大的诉讼部是由诉讼律师组成,每个业务部会有相应的部门主席,负责本部门的发展。5薪酬合伙人成为薪酬合伙人首先需要成为一名资深律师,并且尚未成为权益合伙人。薪酬合伙人需要有一定的业务量,能给律所带来创收。6高级顾问成为高级顾问的情况大致分为三种:一是律师资质深厚,在成为合伙人的路上;二是之前成为过合伙人,但因为年纪比较大,退休之前,不是合伙人,但作为顾问存在;三是律师所从事的法律服务领域非常专业,在这个领域具备唯一性,但这个领域过于精专,业务收入受限,无法成为权益合伙人,所以通过高级顾问的方式进行工作。7律师不同律师事务所要求不一样,有的不限制年限取得执照即立即成为律师,有的限制7-8年的律师工作年限。8辅助人员律所需要很多律师辅助人员,包括律所会计、IT、秘书、法务助理等,都是律所的辅助人员。2特别说明的问题1权益合伙人的晋升方式各个律师事务所不尽相同,有些普遍标准:足够优秀的律师,有足够的资历;能够为律师事务所带来创收,有足够的客户,最终标准就是客户的拓展和客户的创收。2不同权益合伙人的利润分配取决于整个律所的利润水平以及整个律所如何进行分配,权益合伙人的收益每年都会有所波动,而薪酬合伙人并不受影响;管理合伙人是权益合伙人的一部分,跟权益合伙人一致。3权益合伙人的选择权益合伙人的选择有一个很核心的理念:要选择适合律所的人,理解律所的文化,尊重律所的文化。律所要是一个整体,和谐对外,这样的人才能留下来成为权益合伙人。4合伙人的冲突解决在纽约,律师从本质上就是有竞争关系的,这就意味着即便在同一家律师事务所,权益合伙人也会有竞争关系的,会有冲突产生。有的时候,这种竞争关系,是良性的竞争关系,竞争促使律师做得更好,去赶超优秀的竞争者;但如果有的时候,出现恶性的竞争关系,就需要管理委员会出面,开会来解决问题。虽然这种调和性的对话内容可能会存在激励,也会造成压力,但却必不可少。5合伙人的议事机制所有律所有自己的议事机制,都不太一样。卡特律师事务所一切的合作和决策都是达成共识的基础上的,权益合伙人会花很多的时间来沟通,尽可能采用沟通方式来解决问题而避免采用投票决策。在需要强制投票的情况下,关于权益合伙人的变化,需要70%的成员同意才能加入,90%的成员同意下才能离开。管委会由五名成员组成,当管理委员会无法达成共识时,就进行投票决策。实际上,管委会主任介绍道,在其任职主任工作六年期间,没办法达成共识需要投票来解决的事情,除了权益合伙人晋升以外,只发生过一次,其他时候管委会尽量沟通达成一致而避免使用投票解决。6律所人员的晋升执业年限并不是决定是否晋升的唯一标准。除了资历外,还有业务能力、工作道德、文化符合、敬业标准、客户拓展方面的贡献、未来客户拓展的潜力等评判标准,这些都是一般的律师晋升到高级律师,再晋升到薪酬合伙人的要求。而权益合伙人的晋升,除了这些基础条件外还需要满足一定量的业务收入和稳定的客户数量。7律所的业绩考核每个律所不一样,有的律所很正式,也有的律所有些约定俗成的标准。卡特律师事务所的绩效考核包括了法律分析、法律业务能力、文书写作、合同起草、沟通能力、业务拓展能力等十几个标准。基层律师每年都有年度的评分。二律师事务所的战略方向1背景美国有着众多非常优秀的律师,是一个竞争非常激烈的市场,因此律所的战略方向、远期目标、近期目标、方针政策等非常重要。律所的合伙人一般不受到竞业禁止等的约束,意味着律所合伙人随时可以带着律师离开。因此,律所的管理者确保律师对律所的满意度,而且不能通过专制的方式管理律所,律师需要通过协商等方式达成合作。美国律所管理人一定要保证协调,保证管理者、合伙人、雇员的平衡,包括制度性、灵活性的平衡。2律所核心价值卡特律师事务所成立历史悠久,近200年间经历了市场变迁和周期的变化,经受住时间的洗礼而成为成功的律所核心的价值在于:持续的、优秀的、顶级的服务提供;客户利益至上,当成我们的利益,客户利益最重要;尊重自己的客户,会花额外的时间了解客户的业务、客户的公司、客户自己的目标,真正帮助客户的公司和本人;让客户满足,让客户足够认可支付的费用与收到的服务相匹配。3律师事务所的核心差异性以历史为傲,以历史为鉴,但不会受历史的束缚,一直往前看;不仅仅是法律服务,每个律师很热情,每个律师很关心服务,不仅仅是价值,更是温度。4发展过程中,如何面对比较大的危机律所成立165年以来,不止一次发生过危机。应对危机的核心在于,坚持核心理念和价值观。比如911前期间,卡特律师事务所在华尔街上的办公室离911时间发生地的世贸中心只有两条街的距离。911事件发生后律所必须停止工作,即便等到一个月后回到律所上班时,律所没有电话、也没有网络。面对这种情况,律所必须有应对的对策,如何办公?如何跟客户沟通?当时有的同事在家办公,有的同事在其他有网络电话的地方工作,各尽所能把各自该做的工作做好,这就是危机下坚持理念的成果。三律所薪酬制度1不同类型律师的薪酬1一般律师固定年薪制度,年薪根据资历确定,资历、工作时间决定了普通律师的工作年薪。有些律师可能会给律所带来创收,基于创收,律所会给律师一些奖金。2高级顾问与一般律师相似,会有固定年薪,以及与创收相关的奖金。3薪酬合伙人根据公式计算薪酬,将合伙人客户给律所带来的创收按照一定的百分比分成。薪酬合伙人会有一个基础工资,但数额并不会太高。4权益合伙人权益合伙人律所的所有人,薪酬取决于律所年度运营的利润,如果没有利润就没有收入,利润高则收入高。2权益合伙人的晋级方式权益合伙人怎么晋级,是一个很大的问题。美国各个律所的做法差异性非常大,跟律所的愿景和文化息息相关。典型的做法包括:1固定晋级法根据权益合伙人的资历来确定,事先确定,跟合伙人的年度创收无关,是英国传过来的经典做法。2公式算法晋级法是一种与固定晋级法完全相反的做法,根据年度创收来确定,客户年度创收越高,年度收入越高,但这种方式会给律所合伙人带来巨大的收入差异。3混合式做法是固定晋级法和公式算法晋级法这两种方式的结合。卡特律师事务所就是采用这种模式,既会考虑律所的创收,还会考量合伙人之间的互相协助,也就是非案源律师的协助和帮助获得收入。还会考量是否参与律所的管理、业务部门的发展、年轻律师的发展。3权益合伙人收入的公开方式1黑匣子做法合伙人之间并不知道其他合伙人的营收。2公开做法合伙人之间收入互相开放透明的做法。这两种方法并没有一个统一的标准答案,哪种方式好与不好,看律所的战略和方向。4权益合伙人购买律所股份的方式权益合伙人是需要购买律所股份,所有合伙人购买股份的起点相同,最初购买相同的份额。随着成为权益合伙人以后,根据业绩的表现不一样进行股份的调整,有实力购买更多的股份,就更多的分配比例;如果业绩不好,就会损失掉一些股份,投入也会减少,律所当然也会退回合伙人购买律所股份的金额。四律所的市场与收费1律师的收费方式1小时收费是律师收费传统经典的方式,每个律师有个小时计费标准,这个差别很大。每个律师进行客户时间的记录,细化到6分钟的程度。但对客户进行收费的时候,计算客户服务的律师,律师的小时费用之和。美国有的律所会是在月末向客户出具律师费发票及账单。近20年来,小时收费越来越不受欢迎,更多的会是其他收费方式。2固定收费提前商量好工作内容,并根据工作内容确定相应的固定费用。固定收费下,工作小时数对客户意义就不大了。3封顶收费最多不会超过的费用,提前商量好的封顶收费,还是账单发票计费,确定峰值。律所一般不喜欢封顶收费,超过封顶的时间其实律所是在亏本运营的。4风险收费一般是涉及诉讼案件的情况。比如代理原告,不赢没有费用,赢了就有30%的风险费用。2律所的客户管理1基本管理大多律师事务所一般是由带来客户的律师来进行客户关系的维护;2辅助管理有些大型律所,比如上千的律师,包括卡特律师事务所会有客户关系维系部,会有专门的部门来帮助律师维系客户。3客户由律师客户升级为律所客户律所的重要目标是把律师个人客户变成律所客户。要做到这点,律所会有相应匹配的薪酬制度,让律师有足够的激励让律师把客户给到律所,让其他律师一起参与客户的工作。五律所的职能部门1市场部门市场部门在美国大中型律所都会有,卡特律师事务会花很多时间来做市场、来获客。律所市场部门也会找专业的第三方市场公司、公关公司,来开拓客户,并获取市场。2人资部门一般中大型律所,都有人资部门完成人力资源、员工福利等事务。人资部门主要的工作内容包括:绩效考核。人力资源中,员工绩效的评估等工作很重要。福利。确保员工的福利落实,包括医疗保险、养老保险,甚至健身卡等。招聘。律所人员的招聘工作。3财务部门独立的财务部门工作内容包括:工资的发放。律所的应收应付账款,钱的及时支付和收回。财务报告和财务数据,做出表格了解律所、律师的财务情况。4IT部门从事内部网络、邮件收发、技术相关等相关的工作,具体职能包括:信息技术方面的培训。网络安全部门。近些年网络安全变得越发重要,包括律所本身的和客户的。律所硬件、软件系统的更新和维护。IT工作的目标和体会:如windows10的应用。现代科技发展的速度非常快,需要确保律所能使用到新的技术,能保证律所人员能用到、用好。如电子证据交换。美国诉讼案件中,法律要求必须要对跟案件相关的电子信息进行呈现,并相互交换,因此会有相应的电子证据交换系统,在这个环节律师会跟IT部门有紧密的配合。人工智能在美国律所中的使用越来越频繁。比如在诉讼案件中,可以对数据库进行搜索和检查,同时交易部门的律师通过人工智能系统来搜索一些文件、生成一些文件以更快地提供给客户。网络安全,不仅仅包括律所自身内部的网络安全,同时律师也可以向客户提供相应额外的网络安全服务。5关于非律师的配比既有规划也没有规划。对于秘书和助理,一个秘书为四到七名律师服务;而财务、市场等其他行政辅助部门,并没有固定的比例,要看实际需要来确定。卡特律师事务所能成为一家成立165年的全球大所,能有如同罗斯福总统一起其他优秀的律师,在律所内部管理架构、律所战略方向、律所薪酬制度、律所市场及收费及律所职能部门这五个部分有其独到的沉淀和见解,也值得我们中国律师学习,相信我们也会缔造我们自己的百年大所。全美大所美达律师事务所——从市场的获得能力上主动改变美达律师事务所位于美国波士顿,是全美、甚至全球排名靠前的综合性律师事务所,拥有超过1000名执业律师;在全球21个分所,在美国、欧洲、亚洲都有办公室。近些年,随着市场的变化,美国律所也在主动进行一些转变,主要包括组织架构的改变、职能岗位的改变、晋升机制侧重点的改变、薪酬体系侧重点的改变、收费方式的改变等五个方面:一律所组织架构的转变是从专业化到行业化现在有的律所在做一些架构的调整,很多律所出现了一些行业团队、产业团队,比如生物制药团队,通过行业整合更多的专业领域律师。同时,律所行业团队一般并不会聘请外面的专家进入团队,但在举办某些行业活动时,会邀请很多相关专家参与到相关工作中,可能是赞助商、可能是发言专家等。如果活动对收入增长率影响较高,律所中经费预算就比较容易批准,因为这种经费更多是处于律所发展层面的。二律所职能与岗位的变化1律师事务所职能岗位的增加1市场营销经理负责客户的背景调查、需求梳理、客户初步接触、法律服务建议书等。2知识经理作为新型部门,在法律的检索,资料的管理、检索等方面为律师的工作提供很大的支持。3法律定价经理向客户提供一份法律服务建议书,定价经理需要在项目涉及到的人力物力等方面向客户保持透明度,以获得客户的信任。4项目管理专家评估项目开始时的任务内容、律师的投入内容,过程中的沟通、客户的协调,以及结束后的反馈。2新增职能的特点1非律师性以上四个新型岗位职能,多数是由非律师人员组成。例如定价经理,由非律师人员担任,他们的功能更像是收入分析师、金钱分析师。2辅助性例如项目经理,每个律师都会有涉及到项目管理的事宜,该职位更多的是辅助性、支持性的。除此以外,律所专门聘请了非法律专业的人员,提供项目的设定、项目状态的追踪、项目的策划和执行、项目评估、项目沟通等方面的辅助。3薪资性新增职能的组成人员都是非律师,由律师事务所进行统一安排,都是领薪工资。4内部风控性例如在项目报价中,内部需要进行统筹性的安排,合伙人、律师、辅助人员,需要在前期做出计划和估计,并在事后进行总结和评估复盘。三律所晋升机制更加注重市场的变化1律所合伙人律所合伙人通过合伙人合约来确定,合伙人和律所进行签署,有两种合伙人:第一层是股权合伙人,作为律所正式的合伙人,是律所共同的拥有者,需要对律所进行投资,收入主要取决于律所的收益。第二层是领薪合伙人,领薪合伙人的薪酬是固定薪酬和奖金,相对于股权合伙人,领薪合伙人的收入波动比较小。2合伙人发展预期7-8年,从一个一般律师晋升到领薪合伙人;再用3-5年晋升为股权合伙人。3合伙人晋升的核心条件在于市场一般来说,要完成计费工作小时,而且效率不错,这是基于专业能力的基础条件。从第五年开始,一般都要有客户开发的能力和带进客户的能力,而带进客户的能力是评价的重要标准。因此,时间并不是一个唯一标准,晋升需要进行综合的考评,尤其是市场方面。四薪酬体系更加注重整体营利性1打破各个分所薪酬单独计算的方式,统一计算基于业务团队型的分配,业务团队会横跨多个分所。这样各个分所的创收合并到一起,各个分所不再单独计量。2打破单一收费金额标准基于回款率的实际回款金额进行衡量在合伙人评价中,有个计费小时费率,不包括非计时(行政工作、会议工作等),1400-1500的计时小时费率,是起码的要求。固定费率下,工作超时的,或者小时费率下,费用无法全部收回的,费用收回率(投入时间费和回收费之间的比例)也是一个考量因素。3打破固定金额的薪酬考核标准看中业务的边际效应合伙人执业带来的边际利润是对合伙人进行考核的决定因素;招揽客户的能力是决定薪酬的核心因素,不仅仅看这单业务带来的收费,还包括业务本身的拓展能力。薪酬委员会考虑除了收费本身,还会考虑律师对律所的贡献,比如领导力、品牌力、行业影响力、公益机构无偿服务等。4对领薪律师的收入及构成有更加严格的要求对于领薪律师的报酬,会有固定薪酬。有全年最少2000个可收费工作小时,还有一些免费的公益服务,一般来说领薪律师的工作时间投入至少在3000个工作时以上。同样,达到2000个计费工作小时以后才能有奖金。五律所收费方式的变化传统的计时收费方式越来越不被接受,更多的采取以下几种方式:1固定收费在开始服务前需要有一个项目的总定价,定价本身是一个创造性的工作,定价经理需要根据客户需求进行报价,会有固定费用、封顶费用、事成以后收费等各种方式。2风险收费事成后收费的方式,会要求客户每个月支付一定的基础费用,但更多的还是在项目完成以后,再决定后面的费用,甚至有的时候律师事务所最后是需要退费的。组织架构的改变、职能岗位的改变、晋升机制侧重点的改变、薪酬体系侧重点的改变、收费方式的改变,这五方面的改变,核心的基础都是市场竞争性的加剧,客户需求的深入,律所的发展方向也是对市场的获得能力提出了更加直接和明确的要求。全球大所欧华律师事务所——专业化管理是走向辉煌的秘诀欧华律师事务所是一家全球性律师事务所,是美国第三大律师事务所,也是世界上最大、最负盛名的律师事务所之一。欧华律师事务所的业务遍及美洲、亚太、欧洲和中东等地区,有4,500多名专业律师。律所最早成立于1764年,当前组织是2005年合并而来。2017年,欧华的总收入为26亿美金,在全世界排名第二。一起来探寻这家年收入30亿美金、世界排名前五的律师事务所是如何练成的?一专业部门分工保障整个律所的专业性欧华律师事务所有不同的业务部门,也有横向的行业部门,一个行业部门会融合多个业务部门。有时,一个项目可能需要多个领域的法务服务,欧华律师事务所会根据客户需求,形成很多跨业务部门的行业部门,都是各个业务部门组成的行业部门为客户提供服务。行业部门的律师,是由各个业务部门组成的,律师由业务部门进行管理,但同时也可以是行业部门的成员。二律所的管理架构管理架构保障律师事务所统一,以提供高标准的法律服务。1律所有很多共同遵守的管理准则,比如:接案后,明确客户的需求清单,清晰鉴定工作范围,并确定报价;与客户提前沟通;适应客户的沟通时间、沟通方式;致力于赶上科技的进步,使用新的科技来优化流程;控制客户服务的进度;鼓励客户成为律所的工作伙伴,促进客户对律师的帮助;注重律所的管理,不仅仅是律师的进程,还包括客户的商业进程。2律所的内部分类1400名美国律师是一个管理体系,称为美国所;3100名国际律师是一个管理体系,由伦敦总部进行管理,称为国际所。3美国所架构主席。主席的任期为8年,欧华律师事务所刚刚进行了一次选举,推选出1名主席;COO。COO负责协助主席工作、支持主席办公室的工作,各个办公室也会有非律师来协助COO工作。执行委员会。主席办公室下设的另一个组织叫执行委员会,由25名各个律师事务所的律师组成,相当于公司的董事会。政策委员会。在执行委员会下面设立了政策委员会,由40-45名律师组成。政策委员会成员并不涉及政策制定,而是每个季度举行一次会议,听取执行委员会的政策调整与改变意见,并将意见带回各个分所。办公室管理合伙人。每个办公室的管理合伙人,负责这个办公室管理的问题,主要负责人才招聘、平行招聘、日常管理等最重要的管理工作。律师。各个办公室的成员就是律师,律师会隶属于业务部进行管理,业务部不按照办公室来划分。业务部。业务部由业务部主席进行管理,主席对工作在各个城市、各个行业部、各个业务部的律师进行跨区域管理。各个办公室管理合伙人定期开会交流,每个办公室出现的问题进行沟通,以此确保管理风格、管理准则的一致性。也对一些问题的解决、方案的制定等进行交流。4律所管理管理分为横向和纵向,纵向的业务管理很重要,业务部门的主席位于不同区域的不同欧华律师事务所办公室。比如公司法业务部就是几百个律师,分布在不同的办公室。而业务部主席则是根据业务情况进行任命的。业务部主席遍布在全国各地,还会有区域性的业务主席。区域性的业务主席并不具有行政管理上的职能,也没有头衔。但业务部主席会配备一个非律师的专业经理人,帮助业务部主席完成行政上的工作,业务部主席还是以业务为主的。比如在伦敦会有专门承接业务、分配业务的人。在欧华律师事务所,管理合伙人、业务合伙人都是律师,律师才能懂业务、懂律师并进行律师的管理。三支持律所高速发展的律所薪资体系1基本情况欧华律师事务所美国部有1400名律师,其中约700人是合伙人。律所只有一个类型合伙人,不分领薪合伙人和权利合伙人。律所的营业收入、利润,是按照现金来算,就是现金收付法。2合伙人考核的基本流程每年每一名合伙人都要完成一份交易备忘录,并提交给主席。每个分所都会就本所的工作绩效进行统计。例如:律师的工作小时,可以计时的工作小时,带来的收入等。工作报告由律师自行撰写,要体现不是数字上的工作,叫做“我爱我自己备忘录。”主席办公室会组建专门的小组来进行绩效判断和评价,在进行沟通讨论后,最终得出一致认可的薪资计点水平。然后将结果抄送至业务部主席。如果一个财年年底,盈利超过了预算,那么这个合伙人就有营收。业务主席会给到反馈意见。主席办公室根据反馈重新调整。初稿反馈给合伙人,合伙人根据实际情况可以提出计点的上诉。撰写的上诉书在业务部门主席同意后提交给主席办公室,主席办公室反馈的结果一般有三种:同意、拒绝或调整。薪酬后期会进入一个谈判阶段,薪资组、业务部主席会有一个沟通讨论,最终得出一个认可的薪资计点水平。3合伙人计点及分离有的时候存在合伙人对薪资不满意,这样就会离开律所。作为管理者,需要尽可能做到公平公正。律所会进行大量平行招聘,其他律所也会有招聘欧华律师事务所的人员,这种平行流动是广泛存在的。在欧华律师事务所多年的工作经验总结认为,律所最重要的就是人才,人才的质量决定了律所的方向、声誉,人才是核心。四人才招聘是竞争最激烈的部门1律所的人才理念律所发言人从业超过50年,曾在5家律所工作过,虽然各个律所薪资政策不一样,但都力图做到公平公正,以留住人才。而欧华律师事务所强调合作而不是鼓励竞争。2关于人才的吸引问题欧华律师事务所在人才招聘上也时刻面临着挑战,因为离硅谷很近,人才招聘的竞争对手不仅仅是律所,还包括高科技公司,这些公司同样也在大量扩张公司内部律师。3律所吸引力的关键是培训和文化吸引年轻律师的方法除了提升薪资与工作环境外,最核心的方法是进行培训,尤其入职前三年的培训很重要。现在年轻律师观念有了很大的转变,留在律所成为合伙人已经不是他们的主要目标,律所是否能促进个人发展已经成为了年轻律师选择律所的一个非常重要的标准。欧华律师事务所认为,应该更多强调文化、营造文化,投资到年轻律师身上。让年轻的律师感受到宝贵的学习经验和愉悦的工作体验,通过友谊等提升年轻律师对工作的投入。而律所人才招聘是一场持久战,年轻人的培养最是关键,建立情感更是不可或缺的。五薪资体系的制定1关于律所成本的构成主席办公室、业务部主席在对于管理人员与市场部门的预算上,都有一定的经费。而如果市场推广和管理上取得成果,会考虑用奖金进行奖励。2办公室的预算情况每个办公室都有固定的租金,律所会计会根据律师的工作小时数、办公室租金等各项成本进行计算,得出相关的预算。而对于这些成本无需各办公室自负盈亏,由整个律师事务所进行统一管理。由于每个办公室在扩展中会有投资资本加入其中,所以每个办公室的收益中并不计算单独的利润,而是对所有的盈利进行综合的管理。如上,我们能从欧华律师事务所的专业分工、部门架构、人才招聘这几个核心环节管中窥豹,了解到欧华律师事务所走向辉煌的秘诀。他山之石可以攻玉,他山之玉亦可磨石。这四家有代表性的美国律师事务所的发展轨迹,印证了律师行业不同的发展道路,虽与国内实际情况不尽相同,但具有很强的借鉴与指导意义。看完了这四家美国顶尖律所的发展概况,你更赞同哪个律所的发展模式呢?您可在下方投票链接处投票或在评论区留言。朱斌万商天勤(深圳)律师事务所合伙人责任编辑:Susan 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在留学已趋常态化的今天,我们发现大部分想要留学的学生都能够顺利完成自己加拿大留学生活,也有相当一部分学生未能获得理想的结果,不能顺利完成留学生涯。我们常看到的就有院校申请不成功、签证拒签、学生不适应当地生活、入读后在学校表现不佳被suspended或者withdraw等情况。造成这种现象从根本上来说是:前期的规划和准备出现了问题。那么在留学之前,大家应该知道些什么,应该做哪些准备呢?本文就这个问题从家长和学生,两个角色需要的准备工作做简要说明。家长篇家长是留学准备的重要参与者,甚至是决策者。前期准备活动除学习本身外,其他都需要家长的支持、配合、参谋乃至决策。家长们前期早准备主要包括以下几个方面:对加拿大更多关注和了解选择了加拿大作为留学国家之后,家长朋友们应该多渠道、多方位了解加拿大。关注加拿大的各种信息,从气候,空气,到加拿大的安全性,在日常的生活中都应该留意一下。重点了解留学生相关的信息,对学生后期在加加拿大的学习生活提前有较为清晰的认知,从而尽早做些知识和技能上的训练和习惯养成。选择合适的大学,专业在中国,大部分家庭还是家长替孩子考虑和决定上什么大学,学什么专业。家长们用自己过来人的眼光和经验来给孩子做选择。仅有少部分学生很有主见,会自己选择学校和专业。尤其值得一提的是,需要选择适合的学校和专业。所谓适合,是希望家长朋友们客观地看待自己孩子的水平,再定校、定专业。通常来讲,定校是要拉开档次的,即冲刺院校,中档院校和保底院校都要有。如果孩子本身的学术条件非常好,那么可以以名校作为申请目标。但是如果孩子的学术条件并不优秀,那么家长需要包容孩子的缺点,在定目标学校的时候,多选择中间院校和保底院校,在有可能的情况下,再冲刺名校。资金准备与上个世纪八九十年代不同,现在的留学生更多的是自费留学,这就需要家长们给孩子准备好留学所需学费和生活费。虽然读大学和学院的学生在校期间可以每周打工20个小时,但是家长们最好还是不要指望孩子打工可以赚足所有学费和生活费。毕竟国际生的学费和生活费的数额不菲,孩子需要兼职做几份工作才足以赚到部分学费或者生活费,同时还要承担因为打工时间超过移民局规定的时长,而被移民局调查或者遣返的风险。签证材料准备在主流热门留学国家中,加拿大需要准备的签证材料稍微多一点点。今年加拿大使馆发布了新签证政策,简化了过去的签证申请流程和材料。但为了保证学生的签证顺利通过,建议家长们在孩子留学申请之前的1,2年就将自己的工作岗位,工资流水,公司对账单,税单,理财产品,房产,车产等捋清楚。一份准备充分、信息完整无缺的签证材料,很容易获得签证官们的青睐,为获取长期学习签证创造条件。还有一点也顺便提一下,选择一家合格的留学咨询公司可以减少家长们前期迷雾中探索的时间,降低犯错的几率。学生篇学生是留学活动的实施者,需要更多地从自身的学习、心理、生活等方面做好准备,为在异国他乡的学习和生活打好基础。准备标准化语言考试,同时加强自己的软实力大家都知道,在留学申请领域里,标准化语言考试(简称标化考试)一般包括雅思,托福,GRE, GMAT,SSAT等考试。虽然标化考试成绩不是老师们决定录取的最重要的因素,但是面对数以万计的申请,学校老师们经常忙的焦头烂额,不得不根据标化考试的成绩来筛掉大部分的申请人。某种意义上来说,标化考试成绩相当于是申请大学,尤其是名校申请的敲门砖。标化考试成绩不达标的申请人,直接就会从候选人的池子里被筛掉。所以大家在准备留学申请之前,务必需要重视标化考试的复习。即使是提供双录取的学校,也需要申请人提供一定程度的标化考试成绩,用以验证和预测学生到校后的学习能力。软实力是一种个人综合能力,指学生在校期间参加的各种活动,比赛,获得的各种奖项,以及学生自身的一些逻辑思维能力,团队合作能力,沟通能力,表达能力等等综合的一种能力。加拿大院校越来越多地看重学生的软实力,在申请过程中也会融入对学生软实力的考察。在标化成绩一样高的情况下,学校更倾向于录取软实力强的学生。所以才会有越来越多的学校和专业在近年来要求学生做视频面试,其实就是希望能在面试过程中观察和全面了解申请人的各种能力和现场应变能力。那么大家在平时的学习生活中,就需要格外注重自己软实力的培养和塑造。做好出国前的个人准备大部分学生出国前的生活环境是在相对单纯的校园里,吃饭,住宿等都是由家长和学校包办和提供帮助,不需要操心更多学习以外的事情。而留学生活不仅仅包括学习,还包括住homestay,租房子,买菜,做饭,购买必须的生活用品等等需要更多参予社会生活方面的事情。面对和中国的国情完全不同的生活方式,很多学生刚到加拿大会觉得不适应。因此加拿大大学大一开设的communication这门课里有culture- shock一(文化冲击)这个章节来教授留学生快速适应本地生活。同时学校也有各种学生会,俱乐部等组织帮助学生能摆脱culture-shock的困扰,让他们更快地融入新的环境。那么大家在国内怎样做好出国前的个人准备呢?首先,对于自己要有一个心理上的暗示:何时选校、定校,何时补习,何时考出标化成绩,何时递交申请等等,都需要自己心中有数,有个大致的规划。打算去加拿大留学的学生和家长们,希望你们能够尽早提前规划,提前做好准备。这样在出国前的学校申请和签证申请阶段,才可以游刃有余;有了充分的准备,在出国后学生们也能够很快地融入加拿大的学校生活。最后祝愿大家的留学生活一切顺利。