但是华艺灯饰还是集团旗下非常重要的版块,京东双十一也过了百亿

 营销策划     |      2020-03-20 13:09

2016年新春伊始,陆陆续续看到了各大LED显示屏企业新一年的发展规划,六大LED显示屏上市企业也开始发大招了,下面我们一起来看看六大LED显示屏上市企业的近期的一些发展动作吧!

“专卖店渠道在灯饰行业里的江湖地位已经式微了吗?”随着LED灯饰行业的高速发展,产能过剩、产品同质化等问题日益加剧,这导致专卖店失去了往日的妖娆,灯饰企业对此表示困惑……但也有企业在积极寻求应对之法,也许,时代变了,专卖店的经营之道也要随之改变。

在今年“双十一”中,LED照明行业再次看到电商带来的经济效益,欧普照明、雷士照明、飞利浦、奥朵、品一照明...LED企业在电商中收益不菲,然而对于电商渠道的发展及未来的走向,LED企业还是有很多的不懂,下面看看2015年电商发展及2016年的趋势!

艾比森

水晶灯 建设灯饰专卖店需做好定位

一、2015年双十一1天交易额为912亿,京东双十一也过了百亿

加大渠道布局 发力国内市场

华艺灯饰照明股份国内营销总经理 郝锡龙

这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件,从这个数字,可以预测出2016年中国电商的格局,即中国电商双寡头的电商格局形成:中国电商将只剩下阿里(淘宝天猫苏宁易购等)及腾讯京东系两个电商垄断之寡头格局,两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变,其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

加大国内市场渠道建设投入

虽然华艺集团旗下产品品牌和品类众多,但是华艺灯饰还是集团旗下非常重要的版块,也是华艺的优势版块。目前,华艺灯饰在全国拥有 200 多家灯饰专卖店、700 多家照明专卖区、销售网店 2000 多个。

那么这个事件对传统照明灯饰企业2016年做电商具体启示是:

在1月11日最新发布的投资者关系活动记录表中,针对公司自2015年下半年开始不断加大国内市场渠道建设投入的举措,艾比森表示,国内市场其实是一个很大的市场,随着国内市场商业环境的改善,公司将逐步提升国内市场的销售规模和市场占有率。

华艺灯饰在建设专卖店渠道时,就已经加强了专卖店的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入,提升了专卖店的盈利能力和抗风险能力。同时,灯饰专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造,特别是一些高端灯饰品牌,投入非常大。

中国传统企业做电商,第一步还是要做好淘宝天猫京东;第二步做全网电商渠道,第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局,做电商要用改良的思路来做,千万不要用电商革命思路来做电商,即绕开淘宝天猫京东,你一步就走向社会化电商之路,凡是互联网激进革命思路的传统企业电商,都会死的很惨:因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商,不会有什么大的收获。

不过,目前,艾比森业务中心在海外市场,海外收入占公司整体收入比例较高。艾比森透露,未来会逐步使海外市场的销售渠道下沉,提升海外市场的本土化运营和服务,至于今后设立其他海外子公司,需要根据今后的全球化布局来决定。

目前,华艺已经取得了 20 多个欧洲顶级灯饰品牌的授权,接下来将在北京、上海等一线城市开设华艺欧洲品牌馆,把更多欧洲顶级灯饰引进国内;其次,华艺集团旗下的华艺水晶灯、艾克诗顿欧式灯也将继续加大品牌宣传力度,扩大专卖店建设;第三、华艺的平板水晶灯非常受消费者的青睐,销量一路飘红。

二、2015年大的生活服务电商纷纷合并

深圳前海投资设立全资孙公司

90%的经销商都赚钱

2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并,还有BAT对生活服务电商的投资,如百度投资糯米,阿里扶持口碑,2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势,即也就剩下几家生活服务电商平台;这种格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生,怎么才能保证电商的平稳发展而不是被实体店所代替,这就需要开拓一个新的电商市场了。

1月20日,艾比森对外发布公告称,通过全资子公司艾比森控股香港有限公司于日前完成了在深圳前海投资设立全资孙公司的注册登记工作。

奥斯哥纳营销总监 齐海军

生活服务的传统实体店要拥抱互联网及电商,首先用新渠道思路来做,即入驻这些生活服务电商平台巨头,这个是绕不过去的坎,其流量与用户为我所用;然后将电商作为新市场来做,即要微博、微信等手段来做新市场,也需要专业的电商平台去推广。

根据公告,成立公司的名称为深圳市前海艾比森商业服务有限责任公司,注册资本为500万元人民币,成立日期为2016年1月18日,主要经营范围包括,市场营销策划;会务服务、展览展示服务;商务信息咨询;电子产品的销售;供应链管理及相关配套服务。

目前,奥斯哥纳在全国有 100 多家灯饰专卖店,省会城市已基本实现了全覆盖,江苏、浙江地区的专卖店分布最为密集,占到了专卖店总数的 60%。

三、2015年O2O行业的冰与火与线上线下融合

对于公司设立的意义,艾比森表示,根据国务院的有关批复同意,深圳前海实行比经济特区更加特殊的先行先试政策,涉及金融、财税、法制、人才、教育、医疗以及电信等多个方面;公司在深圳前海投资设立公司,可以充分利用深圳前海地区在信息、资源、人才等方面的优势,推动公司发展战略的有效拓展,能够进一步增强公司的可持续发展能力。

我们寻找专卖店经销商时,始终坚持“讲缘分”、“重诚信”、“求双赢”原则。“讲诚信”体现在我们对经销商承诺过就必会兑现,哪怕付出很多代价。“双赢”是指企业和经销商都能赚到钱。目前,经营我们专卖店的经销商 90%都赚到了钱。

2015年上半年,是O2O火爆的上半年,各种o2o获得融资的消息不绝于耳,特别是上门服务O2O的那种,而2015年下半年,开始各种O2O电商倒闭的消息纷纷传来,有消息说2016年获得融资的O2O项目至少80%以上会倒闭,即2015年中国O2O行业也和微商一样,经过了火与冰的过山车体验;最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。

利亚德

现阶段,灯饰专卖店要盈利应该注意三点:第一、企业负责人的心态要稳,不能盲目追求数量;第二、选择合作伙伴要慎重。我们选择专卖店经销商时,在资金实力、经营理念、运作团队等方面都会综合考虑;第三、选择地段不马虎。城市的经济实力、地段的优越性、人流量的多少都是要综合考虑的。奥斯哥纳在开专卖店时,如果成功率低于70%,就会选择放弃。

而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显,从阿里投资苏宁、融合银泰,京东投资永辉等,这个趋势说明,电商要发展,需要越来越往线下走要流量(如这个双十一阿里做了双十一春晚),2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍,意味着电商会成为一个全民互动的节目。

培育应用新方向 “视听融合发展”

经营专卖店日趋艰难

四、2015年微商的冰与火

体育与教育应用将成为公司培育新方向

琪豪灯饰营销总监 邱长发

2015年微商行业是火与冰之年,已经成为常识,时间分界点是2015年5月,在5月以前,微商火爆的不行,人人赚钱,家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商,其他传统媒体也来夹击,到2015年11月,微商进入冰点,即最低点,到现在才开始反弹,经过洗礼,现在微商已经是一个正常的商业与行业,卖代理权的微商模式已经崩溃,微商零售已经崛起,可以预测2016年微商将引来大的发展:按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道;平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展;2016年也是海外微商的一个突破口。

在于1月8日发布的投资者关系活动记录表中,利亚德表示,2016—2018三年中期策略目标为利润实现高复合增长,其中,体育与教育应用将成为公司培育新方向。

近几年,随着灯饰卖场建设速度加快、产能过剩及产品同质化严重等导致了上游生产企业市场竞争格局乱象丛生,下游商家经营状况日渐惨淡,灯饰专卖店的运营、管理也日趋艰难。

启示与行动:对于传统LED灯饰企业来说,微商会变成用户沟通宣传的工具,不一定卖货是第一位;用朋友圈沟通与CRM,而用第三方微商平台做成交,才是传统企业做微商的正道(毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥,毕竟朋友圈定位还是社交,不是电商)。

“视听融合发展”

首先,专卖店生存风险极大。店面的设计水平、产品的生命周期及后期运营管理都直接决定了专卖店的生命力。水晶灯专卖店投入更是不菲,一个 300 平方米的水晶灯店前期投入近 200 万元。许多品牌给终端经销商的装修、上样、卖场布置及管理维护能力降低,给新建专卖店带来了运营负担。

五、互联网思维与传统思维思潮之争

在1月15日利亚德2016年渠道商大会上,利亚德董事长李军现场分享了利亚德面向2016年-2018年的 “视听融合发展”三年战略规划 ,三大引擎战略,创新三大盈利模式:面向未来,利亚德战略升级为 “视听融合发展阶段”,由文旅演艺PPP创新模式;创新技术、产品和市场;加大国内国际并购三方面构成的“创新三大盈利模式”,将助力利亚德实现在未来三年持续高速增长。在商业模式的创新中,双品牌策略开创渠道先河,提出了“铁三角”概念,强化“渠道、品牌、产品”。让利于渠道,服务于渠道,让渠道伙伴挣更多钱,渠道理念为“有朋友就有未来!”。

其次,水晶灯专卖店对售前及售后服务要求极高,“小区拦截”、“隐形渠道”、“联盟展销”已成为专卖店新的销售模式,当下专卖店的运营不佳是输在了“销售模式”上。

2015年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌,并都有了结果,如王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌,以王健林承认失败而告终;互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌,以董明珠承认失败而告终。而这个双十一,代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机,打了个平手。

雷曼股份

再则,产能过剩及产品同质化等问题已严重制约灯饰行业的健康发展。产品创新意识差,单品类的产品风格未能及时扩展,导致了各品牌厂家产品同质化的现象极其严重,产品品质及供货价格鱼龙混杂,加之许多品牌厂家长期对知识产权的保护不重视及维权难现象,越来越多的“买样板开厂”现象加剧了行业的泡沫病态,给终端专卖店的良性发展带来了极大挑战。

即2015年前,凡是传统思维与互联网之争,都是互联网思维胜利,传统思维失败,而2015年是个转折年,我预测2016年后,传统思维与互联网思维之争,将都会是传统思维胜利,互联网思维失败。这个点是说传统思维在今后的生活中对电商的影响是很深的。