至于2010年我们照明灯饰行业是什么,我们可以先从中国电信发展战略口号的中段二化的概念来展开分析

 营销策划     |      2020-03-21 23:44

10月至12月,灯饰业一般都会进入一个销售旺季。这与众多地产开发公司大多选择在这一阶段大批量推盘有密切的关系,同时接近年末,许多家庭装修也进入高潮,因而灯具销售也会在此阶段形成一个高峰期。

每次读到中国电信股份有限公司新的战略口号 一去二化新三者之时,总感觉有生硬不妥之处。经过反复的咀嚼推敲,我终于发现中国电信高层管理团队提出的中国电信公司深化转型的战略思路一去二化新三者 的口号,在文字概括上存在明显的逻辑思维的错误。

“新常态”是新年达沃斯论坛里流行的一个新词汇、热点话题,对于这个话题我还较陌生,但从字意上的理解来看,“新常态”就是建立在一种常态经济环境下衍生的新的模式与发展趋势。达沃斯论坛作为首脑论坛,是一种集大智慧、大思维、前瞻性为一体的大会,是全球众多政治家、经济学家齐聚一堂的“思想盛宴”,这个论坛无数届地成功召开,为世界经济的发展和世界经济秩序的建立起到了举足轻重的重要作用。

但是,作为中山特色经济杰出代表的古镇灯饰行业,众人期盼的销售旺季在今年却没有如期而至。来古镇采购灯具的外地客商相比去年大幅减少,众多灯饰企业在一片“淡”声中苦苦支撑,旺季“迟到”一时间也成为业内曝光率和关注率最高的词汇!

中国电信公司的一去是指去电信化;二化是指市场化和差异化;新三者则是指做智能管道的主导者、综合平台的提供者和内容应用的参与者。

我们照明灯饰行业从来就不缺实干家,但这个行业对于前沿技术、趋势、思想等核心领域一直存在很大的短缺,这需要随着行业的成熟日益得到完善的一个重要环节。在新世纪行业发展的过程中,思想与前沿技术才是最能促进社会进步的重要组成部分,按一个时髦的说法就是,谁掌握了先进的思想与技术,谁就掌握着世界经济脉搏的跳动。

那么,今年的灯饰业旺季为什么会“迟到”?迟到的背后又有着怎样的启示?

我们可以先从中国电信发展战略口号的中段二化的概念来展开分析。中国电信战略口号的中段部分是二化,即是它清晰阐明的市场化和差异化概念。这个二化的命题从逻辑思维的角度分析应该是在概念概括上和词汇结构关系处理上出现了层次不一和不匹配的问题。中国电信公司二化的思维主旨在中国电信的发展战略概念表述上主要是包含在策略和具体操作层面上的。我们都知道,市场化的这个概念是我国改革开放三十多年来社会及企业发展竞争的大前提,也是对中国电信公司与国内其它通信运营商在发展过程中无可选择的基本前提环境以及发展的方向和过程的概括描述。这是中国电信公司在十多年前的企业转型和当下深化转型发展的客观前提和基本条件。只有在推进和适应市场化的市场经济大前提之下,中国电信才有十多年转型的过程和成功的转型结果。

而在我们照明灯饰行业,我也极力倡导这么一句话,那就是:“谁的企业生产管理、技术先规范,谁就抢得先机,抢占新的制高点,赢得更多的效益,成为行业的领军者。”照明灯饰行业已经完成了摸石头过河的探索阶段,整个行业格局都呈现日益逐渐成熟的新局面,而在这样常态的局面下,创新经营发展是一条新的捷径。

今年灯饰业旺季“迟到

中国电信公司在这次新的企业发展战略规划中的提出 二化的思路,把企业发展的可操作性思路从策略的角度定义为 市场化和差异化的概念,把社会和企业发展过程中的市场化基本概念作为企业发展战略中的可以选择的重要策略,它本身在概括和定义词汇上就有明显的混淆问题。作为企业,中国电信公司是无法选择不采取市场化战略思维的。市场化思维就是在市场经济这个大前提下的环境之中,当下中国每一个企业不得不秉持关键性的基础思维理念。每一个企业,特别是上市公司谁敢说它不要坚持市场化的战略思维!而作为一家在境外上市十多年的中国电信股份公司,无论把市场化作为企业的战略口号或具体的运作策略似乎也归纳概括的太宽泛且太没有特色吧?

所以相对于我们照明灯饰行业来说,在2010年会有更多的企业在管理意识上得到很大的提升与进步,他们的觉醒就是这个行业走向成熟的一个显著标志。品牌、管理、经营战略、人才、创新设计等都是这个行业的基础元素,它们的进步自然也能推动企业或整个行业的进步。

“据我了解,与往年同期灯饰旺季相比,业内大部分企业今年11月份的订单量并没有增长,甚至还有下滑的趋势。”红树林科技照明有限公司总经理叶伟彪告诉记者。

但差异化却是企业可以选择的竞争策略之一。因为差异化概念是小于市场的概念的。只有在市场经济这个市场化的前提下,才会出现差异化竞争策略的概念。差异化必然是被包含在市场化概念范畴外延之内的。在市场化概念的范围之内或者大的前提条件下,一些企业在努力为避免在同一领域的同质性恶性竞争的情况下,主动采取的如强调优质服务、品牌形象区隔、技术优化、客户细分、产品整合、价格价值提升等各种有所不同的可选择的竞争发展策略。中国电信公司从传统的固网运营商向全业务竞争转型过程中结合自身特点和优势,选择与其它国内运营商不同的有效经营策略,就可以被概括的称之为差异化策略。 我们可以从中看到差异化的概念与市场化的概念应该不是在一个层面上的平行关系。没有市场化,没有在市场化的同质化下的激烈竞争,企业的产品何必要进行差异化运作的思考和选择?因此,差异化是可以在市场化概念的范畴中完全包含在内的一个低一个层级的次概念。

“新常态”是常态下的衍生词汇,是从常态模式下发展进步的一种新的潮流趋向,至于2010年我们照明灯饰行业是什么“新常态”,在我看来无外乎有几个方向:一是持续的节能年。节能灯具仍然能取得长足的发展,LED商业照明和户外工程照明也将有一定的深入发展,但家用LED灯具的应用还需要假以时日突破了核心芯片技术后方能得以全面推广;二是光电技术的创新发展。不论大功率或小功率LED灯具都涉及到芯片核心技术,在照明灯饰行业具有一定的技术含量,技术的突破自然能降低产品的成本,也能在应用推广上广泛展开;三是运营理念方面的革新。运营包括经营管理、营销策划、战略规划、品牌建设一些环节,企业在运营理念方面的提升能带动企业经营效益的提高,使企业的发展能深入到一个新的层面。同样,无数企业的提升也是推动整个行业发展的助推器……

叶伟彪介绍,灯饰业经过“金九银十”的沉淀,一般到每年的11月份业内大多数企业都会迎来一个销售高峰,订单不断,生产压力也比较重。但是今年的情况却截然不同,许多企业的订单并没有在11月份出现一个“井喷”,整个市场并没有呈现太旺盛的需求,一切都显得波澜不惊。

另外,从词汇相互结构关系上而言,差异化策略概念与市场化的概念无法也不应该与之相提并论。所以,中国电信公司战略思维二化中的市场化是社会市场经济大前提的基础概括,完全没有必要也不应把人人皆知的市场化概念作为企业发展策略的定义来描述。

整个行业的发展需要无数的行业人士与企业的共同建设,照明灯饰行业能持续保持“新常态”就是这个行业能得以取得长足发展与日益成熟的一个风向标,去陈出新,让创新元素与意识成为这个行业的主流,只有这样,这个行业的发展才是健康有序的。

中山市普尔照明电器有限公司总经理邓自长也表示,灯饰行业确实存在淡旺季之分,但是相比而言,今年的旺季来得似乎是稍晚了一些。在记者采访过程中,根居地根艺灯饰总经理曹利晖、马斯登照明总经理温晓乐以及中山市古镇和谐电子照明厂总经理何恒娟也表达了同样的观点。与此同时,素有“灯饰一条街”美誉的古镇新兴中路也显示出了与时间并不相符的“萧条”。整条街上并没有往日穿梭不停的外地客商,灯饰门面里也没有预期中讨价还价的热烈场面,大部分门市销售人员都显得无所事事、郁郁寡欢。“往年的这个时候,都会很忙的。”一位门市小姐告诉记者说。

我在解读中国电信高层诠释一去二化新三者战略思维的具体内容,以及深入分析中国电信的战略思维后,我的感觉是中国电信公司高层管理团队在设计新战略思路时,他们想表述的内容主要是:企业在市场经济高速深入发展的条件下,如何能更加按照市场经济的逻辑和规律经营运作企业的发展和竞争,进一步做大做强企业。大致可以概括为在市场经济的条件下,深化管理创新、资源优化整合及精细化流程再造、产品设备的快速升级更新换代和更加准确及有效的开展产品和业务的市场营销工作,提升企业持续的综合竞争力。这些才是他们追求和考量重要内容。要实现以上的思考,只有更加准确的了解市场变化,了解客户,主动满足客户的深层次需求,企业的发展才更有机会。在互联网及移动互联网迅猛发展的当下,企业可以在传统的营销方法和模式之外更加紧密地结合大数据、云计算、物联网、移动终端的大发展、智慧城市等新兴科技手段,才能够非常方便地与客户开展更加精准的沟通和营销。如果这样描述是成立的话,要能够与差异化相提并论的话,使用精细化或精准化的概括,似乎可以包括做到市场分析精细化;流程再造精细化;资源配置精准化;客户需求了解精细化;营销策划精准化,人员激励精准化等等。

通常我们所说的常态就是固有的一种秩序,是先前发展开来的一个模式、发展、潮流,常态的也许有很多值得推崇与延续,但也有很多常态的东西已经跟不上行业发展的潮流趋势,势必需要补充新的元素去改良它、提升它。正如LED照明领域,09年虽然吆喝声很响亮,但真正井喷式发展还需要很多新的元素,比如核心技术的发展,比如应用技术的突破,比如元器件成本控制等……

这一切的情形似乎都在向人们传达着一个信息———今年的灯饰业,旺季“迟到”了!

澳门24小时娱乐线路检测,精细化或精准化的概念可能在词汇概括和描述上应该更加准确清晰的适合中国电信公司当前的策略状况吧? 在精细化或精准化的与客户互动之中,有效结合差异化的产品策略设计与营销。所以精细化或精准化与差异化的策略结合,这个二化可以说是对中国电信公司高层管理团队在设计新战略思维描述更加贴切而且相得益彰吧。

分析2010年照明灯饰行业的“新常态”,在我看来,我们应该结合09年照明灯饰行业的发展现状进行综合考量,09年国内消费市场的培育使得房地产市场出现了理性回归,房地产市场的回暖在一定程度能带动家居照明一定的发展;节能灯具在09年风生水起不是偶然,是大环境、大背景下的必然,2010年节能光源产业将面临前所未有的机遇与挑战,也是节能光源产业升级与出口转内销的良机;经过10几年的高速发展,照明灯饰行业的产品与渠道竞争逐步延伸到品牌竞争和服务品质的竞争,这将在2010年得到一些体现;对于上下游市场来说,以前各自为战的局面将随着差异化、优势互补、资本整合而进入横向联合阶段。下游市场也将合纵联横、强强整合,连锁经营和品牌化运作将成为一个新的发展方向;农村包围城市将成为一种新景观,今后一定时间内,照明灯饰产品经销在二、三级市场的竞争将进入白热化,农村照明灯具市场将出现繁荣的新景象;我们说09年照明灯饰行业品牌意识在觉醒,而2010年将是照明灯饰行业区域品牌向大众品牌迈进的拐点,行业寡头将带来行业局部的洗牌。

多重缘由促使旺季“迟到”

如果精细化或精准化和;差异化的这个新二化策略逻辑成立的话,我们可以在这个新二化的概念及前提条件下,从理论上反推到一去思路上面。中国电信的一去就是要去电信化,去掉电信企业长期留存的守旧的思维和观念,去掉僵化的机制和文化,克服各种弊端,整合企业的各种资源和流程。

对于以上的一些分析,我们可以作为2010年“新常态”来看,也许这些趋势的发展不一定短时间凸显,但必然将成为一种新的趋势,成为这个行业的新的趋势和靓色。

究竟是什么让灯饰业今年的旺季姗姗来迟?对此记者进行了深入采访了解。通过对众多业内人士和灯饰从业人员观点的总结和分析,导致今年旺季迟到的原因自然也就显而易见了。

那么,如何让我们从理论及实践活动中去电信化?中国电信公司十多年的改革转型已经把企业的方向调转到朝向市场经济发展的轨道上来了,但是,要去掉这些 守旧的思维和观念,去掉僵化的机制和文化,的关键积弊还是千难万阻困难重重。我们只有通过深刻认识和理解市场经济的理论和规律,经过市场经济竞争的残酷洗礼,才有可能提升我们的市场经济的观念、理论和意识。我们只有市场经济的基础条件下,从当下的新二化着手,持续深入开展精细化和差异化创新运营管理和深化营销工作,许多不适合市场经营的守旧思维、僵化的机制和落后的文化意识就必然暴露出来,我们只有通过市场竞争的残酷冲击和洗礼,以精细化或精准化和差异化的策略要求,整合企业的各种资源、优化内部管理流程,努力向新三者迈进,才能推动企业与员工适应新的市场环境的变化,有效实现中国电信公司的一去二化新三者战略目标。

作者: 李晓峰

国家宏观调控政策

最后,我还是要强调的是中国电信公司原有的二化从词汇的逻辑关系和战略结构上的描述是不准确的。中国电信公司原有的一去也必须是在市场经济的基础条件下和发展的过程中,企业才会产生这些去电信化的战略思考和策略行为。