陶瓷行业请张铁林代言的,O2O营销模式对用户而言

 营销策划     |      2020-03-26 11:22

O2O营销模式对用户而言,在网上查找商家,可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的内容信息,快捷地在线咨询并进行预购操作,同时获得相对比线下直接消费较为便宜的价格。这也是O2O营销模式广受消费者欢迎的原因。对LED照明商家而言,这一个模式可以获得更多的宣传、展示机会,吸引更多的新客户到店消费,对拉动新品、新店的消费更加快捷。 以苏宁为例 在O2O领域,先有苏宁革自己的命,1700家门店组织融合为推动O2O融合而进行了一次又一次深入调整,旨在打造线上线下一致的消费体验。自2013年以来,苏宁明确一体两翼互联网零售战略后,O2O零售已经成为其超越传统电商的战略选择,并相继打通了组织、价格、商品和体验的四大壁垒。[img]/uploads/allimg/140312/14-14031214024B04.jpg[/img] 近,苏宁又有了新动作,在商品经营总部和运营总部两大经营总部之外,设立了八大直属独立公司。八大公司包括已有的红孩子、PPTV、满座网,还包括新成立的、金融、电讯等公司,它们在经营管理方面将被授予更大的自主权,以此推动全品类拓展和O2O融合发展。同时张近东也表示将创造快速的成长空间和优厚的待遇,进一步开放人才招聘,加速实现O2O模式的落地。专家表示像苏宁这样的零售商拥有大量的线下门店和品牌资源,在新一轮的大浪淘沙中,找到符合自身的定位,在同质化竞争中突围,传统零售业将能够迎来一片蓝海。 O2O一夜间变成了一个时髦的话题,许多行业如照明、家电、家具、餐饮、服装等都在探索如何给用户提供更好的消费解决方案。许多传统企业也没有落后,企业家们纷纷在讨论企业的互联网思维。 O2O营销模式对用户而言,在网上查找商家,可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的内容信息,快捷地在线咨询并进行预购操作,同时获得相对比线下直接消费较为便宜的价格。这也是O2O营销模式广受消费者欢迎的原因。对商家而言,这一个模式可以获得更多的宣传、展示机会,吸引更多的新客户到店消费,对拉动新品、新店的消费更加快捷。在大数据时代,通过O2O营销模式,商家可查询推广效果,客户的每笔交易都可跟踪,通过掌握这些用户数据,可以提升对老客户的维护与营销效果,同时通过与客户的在线沟通,更好地了解用户需求。在物业租金水涨船高的今天,O2O无疑是另一扇窗户。O2O营销模式通过在线有效预订等方式,可降低线下实体店对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。从这些角度看,O2O的模式对双方都是百利而无一害的。 谈及对O2O的理解,资深企业经营管理实战专家,原神舟电脑股份有限公司总经理邹伟强对《执行官》表示,O2O现在已经成为一种互联网及其他产业中的主流模式了。这种情况就像多年前B2C模式萌芽的情况一样,当时犹豫的人已经错过了波互联网热潮,各行各业都受到来自网络购物平台的冲击,每年的双十一,各大商场都沦为天猫的线下试衣间,苦不堪言。有了那一次的教训后,在面对新模式时,主动出击提前做准备的企业更多了,希望在这一波浪潮中迎头赶上,抢占市场分额,甚至超越对手。 壹串通营销策划机构董事长李锦魁指出,O2O的核心其实是企业的会员管理。以往商家一直困惑于对于会员的管理,以及如何培养和抓住用户的忠诚。而O2O的营销模式能很好的去解决这些问题。 通过扫码入会等方式去吸引和培养会员,进行有效的管理和维护。他认为,在互联网时代,要保持用户的黏性是难的,任何分离的经营都不能做好会员管理。线上品牌的店如果没有大量的会员,线下店很难开起来;如果线下店的会员管理中心不到位,淘宝网上也开不起。 李锦魁表示,将会员真正地培养成为商家的粉丝,在潜移默化的沟通和信息的传递中,去培养粉丝的忠诚度和挖掘粉丝潜在的消费需求,将其真正培养成你一辈子的消费者。这就是O2O核心的部分。 O2O模式在各个行业被反复提及、实践,甚至一向不敢在主要道路上叫卖的情趣用品也瞄上了O2O.深圳市汇润进出口有限公司董事长梁家豪一直在思考怎么在垂直领域里面有所发展,正好,O2O模式的出现让他眼前一亮。 我们之前开一个实体店可能十几平方,摆的产品就是几十款上百款,而实际上现在我网站上的产品有2千个,有100多个品牌,小到一个安全套,大到一张床,那怎么能够结合起来?我觉得就是O2O模式。 他还举例,过去与酒店合作,他们产品很少摆到酒店里面去,除了摆一瓶消毒液,其他产品不敢放进去,但是有了O2O模式后,未来就可以把二维码摆在酒店的一个礼品或者是一个杯子上,直接扫描进去,上面有千万个产品,可以直接订购。而且这是零库存的,酒店的老板不需要进货,只要接受产品的二维码放在酒店里就可以分钱了。这个商业模式就完全解决了这些问题了。 虽然在梁家豪的心中有着一幅蓝图,但是他同时表示出担忧。我们也面临着挑战,很多人都在抓紧布局,如果我们现在不行动,就会错失先机。

中国灯具界历经20多年的洗礼,虽百花齐放,仍处于诸侯混战的乱世,并没有形成稳定清晰的品牌格局。场面很热闹,但多数是制造而非创造,是销售而非营销,是卖产品而非卖品牌这和灯具行业企业主的硬件实力、思维、心胸、格局以及灯具行业优秀人才太少等因素息息相关。 我经常给各个行业的老板灌输这个理念:现代竞争,是产品力、品牌力、研发力、执行力、文化力、资源掌控力的综合竞争,当代营销,是系统制胜,而非一点爆破。这些内功不炼好,就是你请史玉柱来给你跑业务也白搭。不明白这一点,即使有短期的繁荣,那都是偶然;而想做大做强,那是枉然。那么,据小编了解,制约灯具企业业做大做强究竟有哪些因素呢?我总结至少有以下七条枷锁。 枷锁一:商人●老板●企业家你属哪一类? 一直以来,人们习惯把企业主叫做老板,只是大老板或者小老板的区别而已。但老板是有境界的,我把老板分为三个层次: 类:商人。 所谓商人者,即是交易的主宰者,在这里所有东西都是商品,利益是的衡量指标。他是猎手,是典型的机会主义者,瞄准目标,一击毙命。我卖你买,我付出了必求回报,互不相欠。此为老板的初级阶段。这类老板处于产业生态圈的基层,随波逐流,一旦大环境艰难,则很容易被淘汰。 第二类:老板。 所谓老板者,更像征战沙场的将军,搏击商海,精通战略战术。对产业环境上看十年,下看五年,左右环顾自己的处境,明白自己能做什么,不能做什么,该做什么,不该做什么,深谙舍得之道。这类老板是中国的灯具界的中坚力量,他们是灯具产业的发展变革的生力军。比如四川军团里就有很不少这样的企业主,其中会诞生少数企业家级别的人物。 第三类:企业家。 所谓企业家者,具备气势,运筹帷幄,俯瞰乾坤。肩负企业责任、产业责任和社会责任。他胸中装着广大消费者大众、产业链上的供应商、员工以及经销商。利润已经不是他经营企业所追求的指标。比如蒙牛的牛根生、海尔的张瑞敏、联想的柳传志、华为的王石等,可作为企业家楷模。以目前中国灯具产业现状看,能堪称企业家者凤毛麟角。 商人、老板、企业家三种境界,不能简单的以其现有规模、市场占有率、品牌地位来评估,我认为更多取决于企业主自身的心胸、格局、视野。你如何解读产业、理解产品、设计、品牌、文化、你的消费者、供应商、经销商和员工等等,将决定你的事业的宽度和高度。因为,中国的灯具界目前就是战国时代,没有的。没有强大到不可以挑战的品牌,也没有弱小到不可以生存的企业! 机遇正当时,就在你胸中。你属于哪个境界呢? 枷锁二:产品是核心,包装是浮云你的追求在哪里? 我是做营销策划的,我经常跟同行讲:产品是核心,其他所有的包装,诸如品牌故事、核心价值提炼、广告传播、促销技巧、创意策划等等都是外衣,没有过硬的产品,其他做得再好,都是空中楼阁,昙花一现。所以,我从不为垃圾产品做营销策划。很赞同蒙牛的牛根生那句话:策划的高境界是什么?是诚信! 这里所指的产品,有很深的内涵和很宽的外延,包括:设计、选材、质量、工艺等方面。设计是否具兼备实用性、观赏性、性?是引起客人共鸣?是否考虑到了生产环节的可行性?选材是否货真价实?工艺是否精雕细琢,经得起检验等等。 中国市场营销进程30年,市场竞争从产品、渠道、价格、品牌、资本,经历了轮回,是回归原点的时候了。灯具行业也逐渐意识到这一点,看看近年来灯具展上少了些美女、汽车、作秀等鳌头,多了些务实和理性。 特莱威集团坚持以产品为核心战略,成绩斐然,成就了中国客厅领衔品牌的市场地位。不论市场如何变幻莫测,始终有相当数量的经销商群体和终端顾客群。 枷锁三:创品牌●炒品牌●做品牌?你选哪条路? 在我们经历过其他产业的营销人角度审视,目前的中国灯具界是很浮躁很肤浅的。特别是在品牌建设方面。诸如在香港、意大利等地方注册品牌的傍大款,装洋气等在其他行业早已过时的招数还在大行其道,而现在有消费者之所以还会买账,只能说灯具行业现在透明度还不高。但君不见消费者素养和鉴别能力越来越高,越来越理性,这种创品牌的做法不可取。 再看行业里面流行的明星代言。很多企业不顾自身的资金现状、品牌气质、渠道规模就盲目跟风请明星代言,企图一夜之间让品牌升级,经销商和顾客就会蜂拥而至,产品一下就可以卖高价。殊不知这是一厢情愿的事情。结果是明星偷着乐,个中滋味自己才知道。因为真正的品牌从来都不是炒出来的! 从产品入市,你只是个牌子和代号,再到品牌知名度、美誉度,必定需要以产品为核心载体去诠释,你的产品究竟有什么USP,消费者利益点在哪里,品牌核心价值是什么这些是需要时间的积累的。品牌是炼狱,不能速成,功到自然成。 很难得,特莱威作为一个20多年的老牌企业,一直秉承做品牌的理念,在品牌建设方面一直是很务实和朴素的,不激进,不盲从,靠产品、设计和服务说话,虽然步调慢点,但稳妥踏实,方有今天业界的地位。厚积薄发,顺势而为,2011年,特莱威中国尚品客厅生活元素的品牌升级自然就是水到渠成。 枷锁四:促销●销售●营销你在哪个阶梯? 灯具行业永无休止的打折、买赠、甩卖等招数无所不用其极,客厅文化节、睡眠日;新品牌入市时的立体宣传攻势不可谓不猛,海、陆、空媒体再加上巷战广告做的无孔不入,连地下的老鼠都知道哪个牌子又开业了我们无意否定这些促销和广告传播招数,从专卖店经营角度看,很多时候是必需的战术组合。但请记住,它只是必要的基础套路,而非全部。而很多企业和经销商好像除了这些动作之外,就黔驴技穷了。命门就在这里! 如果经销商只会这几招,根本上还是企业的责任。企业是经销商的娘家,经销商加盟你,你就应该起到良师、战友、指南针的作用。拿专卖店经营讲,特莱威集团是这么做的:公司引导经销商树立系统思维的观念:选址装修、产品组合与定位、卖场氛围、定价策略、广告传播、5s顾客服务系统、促销推广、人员管理、品牌塑造等九大模块缺一不可。不要一天到晚局限于搞点什么特价促销的原始招数拼价格,老板和店长每天都从上述九大环节去检查分析哪个环节做得不够好,然后和厂家分析、制定、和执行改良方案,稳扎稳打,层层递进,内外兼修,这样的专卖店,走到哪里都有极强的竞争力和盈利能力,对手看到的是门外的宣传,看不到的是门内的内功修炼。 特莱威很少采取价格手段,因为她走的是路线,客人注重的是价值而非价格。旗下三个子品牌各司其职,定位清晰:数风流人物,还看欧帝皇朝贵族专享;无品位,不梵高中产阶级专享;无时尚,不欧式时尚人群专享。每个子品牌无论从产品设计、审美需求、价值感、价格定位、服务、传播都围绕她的核心定位人群开展开,每个子品牌的运作模式都不尽相同。 环境变了,光做促销和销售失效了,要做营销!根源找到了,问题又来了:你的企业是否有足够的理念高度、足够的人才队伍去做这些事情?那是另外一个课题,企业经营本身就是不断破解难题的循环。 枷锁五:人海战术?你OUT了! 20多年来,中国的灯具企业半多采取人海战术的业务拓展模式,年年招商,隔三差五的招人,跑两个月没成绩就走人,在企业这种急功近利的用人心态下,再加之灯具行业德才兼备的高素质从业人员太少,所以效果越来越差。很多老板抱怨说灯具行业的业务员职业道德和能力多数都不高,但没办法,无可用之人,只有先大浪淘沙,用业绩说话了;而业务员也抱怨企业没有给到我足够的尊重信任和归属感,整体配套 不具备竞争优势,叫我短期内如何出成绩?如此恶性循环,始终打不破这个魔咒。 根源在哪里?归根结底还是企业方面的原因。现在市场竞争取决于企业整体实力,这种传统的人海战术招商逐渐失效,同时导致企业营销成本居高不下,没有合理的投入产出。靠业务员个人能力做市场的模式已经一去不复返,或者说不是长久之道。 如何打破这个魔咒?作为企业经营者,首先要树立全局观和正确的市场竞争观。我经常打比方:企业经营就是做功课,产品、研发、生产、品牌、营销、物流、服务、企业文化、供应链管理、财务安全、资金管理等项目。化整为零,每个版块都有专业化的管理运作,常抓不懈,企业经营没那么难。如果明白这一点,就不会太过于依赖人海战术天天派人去招商了。 其次,企业经营者需要明确的是:虽然灯具行业德才兼备的人才少,大家用人都急功近利。越是这样的大气候,就更有建立自己企业文化的必要性。经营企业实际上经营的是各种资源。只有当你把员工当成你的资产而不是商品去经营,那么你就会建立一套育人、留人的机制。人场、气场有了,财场自然就有了。 特莱威集团也在进行改革探索:全国五个大区就用五个德才兼备的优秀大区经理,配备足够的销售助理、专职售后服务专员、专职培训师、饰品专员和巡回促销队伍,形成市场开发、市场提升、市场维护三个明确的分工职能。高薪养人,文化聚人,事业留人,效果。 枷锁六:集团冲锋●单打条条大路通罗马 这两年,大家都在热议大家居路线,其实这对多数企业而言是听起来很美,做起来很累,结果会很苦的事情。这实际上就是单打与集团军冲锋两种不同模式之分。很多人都想做成家电行业的美的,但往往忽略了它需要以强势的品牌地位、完善的渠道网络、雄厚的资金实力、极强的资源整合能力和管理能力为前提。如果不具备这些条件,还是专注于自己的核心定位,做单打也照样成为一方霸主。把沙发做到可以成就特莱威、左右等品牌,把鞋柜做到可以成就小憨豆品牌,把豆浆机做到成就九阳,就是很好的范例。 按照商业分工原理,制造商专注于自己的擅长的制造领域,整合的事情让零售商去做。这和完善配套产品并不冲突。比如特莱威集团专注于客厅领域,那么

核心提示:今年,是一个明星年。可能对明星来说,今年有点流年不利。自李代沫3月17日因吸毒被抓,到9月15日导演王全安嫖娼

今年,是一个明星年。可能对明星来说,今年有点流年不利。自李代沫3月17日因吸毒被抓,到9月15日导演王全安嫖娼被抓,曝出13名演艺界明星涉嫌违法事件,其中3人涉黄,11人涉赌,1人涉毒。

不过,这并没有影响到陶瓷行业对明星营销的热情,众多企业借力明星以营销推广品牌,已成遍地开花之势。据媒体报道,山东淄博逾十家企业打出了“明星代言”的广告招牌,合作明星来自影视、音乐、体育等多个领域,有张铁林、温碧霞、李玲玉、吴京、关礼杰、黄日华、王皓、方琼等十余位,淄博中国财富陶瓷城外的广告牌,可谓众星闪耀。

不过记者搜索发现,陶瓷行业请张铁林代言的,除了今年三月份签约的狮王陶瓷外,还有欧美尔洁具和兴达旗下的九牧王卫浴,两者都在2010年7月分别和张铁林签约,相隔仅仅半个月。

同一个明星,在相同的时间段为相同行业的不同品牌代言,对消费者而言,造成的可能会是品牌识别的混乱。那么,在而今市场行情内忧外患的形势下,明星营销,对陶瓷行业来说,是鸡肋,还是机会?又该如何去做明星营销呢?

明星营销热,是因为陶瓷行业全面进入终端推广期