四是帮助采购商、经销商提供采购一条龙配套服务,石材产品如何进入终端市场

 营销策划     |      2020-03-27 04:12

不拼规模拼渠道,不拼背景拼营销,在照明灯饰卖场供大于求的今天,这一招商新理念日益被广大专业卖场所接纳、所推崇。渠道在左,营销在右,对于卖场招商与运营而言,两者缺一不可。 创新模式受推崇 对于照明灯饰厂商而言,在选择专业灯具卖场时,除了关注卖场规模、地理位置、卖场定位、政府背景、相关配套、产权模式等外,营销策划与专业服务亦是为关注的。因此,一支强大的营销团队和一支的策划团队是专业卖场成功的必要条件。 为何照明灯饰专业卖场的营销模式会被如此关注呢?原因之一在于,当前,卖场运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段,且运营模式同质化十分严重。行业资深人士表示,近两年倒下的部分卖场,它们不是死在竞争对手的手上,而是死在自己的手上。原因之二则是因为卖场的营销模式与卖场前期招商、入驻表现、后期管理、投资回报等密不可分,颇有成也萧何、败也萧何的意味。 虽然当前越来越多的卖场涌现,规模也越做越大,但行业人士不难发现,这种卖场的规模扩张或是数量增加更多带来的只是空间上的变化,但模式上并没有任何创新,因而这些卖场的综合竞争力是十分薄弱的,是难以经受起市场考验的。广东省半导体照明专业委员会秘书长、广东光博汇投资发展有限公司董事总经理郭修表示,在运营模式的设计上,作为运营商的卖场要有分享的心态,要致力与业主共同分享发展成果。 上海灯具城则在商业区引入品牌客户和商品,会展区引入一线企业展示新产品和新技术,办公区引入服务机构和关联企业,三区域相互促进、相互关联,并整合相关网站和电商平台,形成功能区内外的循环联动,终为消费者创造价值。除此之外,上海灯具城还引入电子商务,将现有的照明专业网站和灯具城实体商场结合,形成网络虚拟流通平台与实体贸易流通平台的无缝对接,并通过网络优势,无限延伸灯具城的贸易功能和服务功能。 深圳华南城负责人表示,成功的卖场运营包括天时、地利、人和很多因素,而且也有时段的划分。因此,即使是兴旺的卖场也必须根据环境的变化而变化,要不断革新,不断发掘市场潜力,这样才能在众多的卖场中脱颖而出。 服务提至新高度 近年来,专业照明灯饰市场的涌现、扩建、淘汰、升级等无疑从侧面助推卖场服务上升至一个新的高度。诚如所见,当前,服务单一或服务缺失的卖场承受着越来越大的运营压力。而在卖场整个招商及运营的过程中,服务亦是一个难以逃避的课题。 当前,以单一收取租金为目的、以坐商模式为主的传统专业批发市场已然不成主流。广州光谷常务副总经理江泓表示,卖场的服务特性是其立足这个行业的关键因素,以客户需求为导向,以服务为核心竞争力,打造商户、业主、采购商和行业多赢的展贸平台,成为当下照明卖场发展的必然趋势。 据悉,在卖场服务方面,广州光谷旨在全力打造光服务平台,并提出了创新五心服务,包括:帮助采购商、经销商把好产品质量关,确保到广州光谷采购放心;帮助采购商、经销商采购到性价比更高的商品,确保到广州光谷采购省心;三是帮助采购商、经销商提供技术与设计支持服务,确保到广州光谷采购安心;四是帮助采购商、经销商提供采购一条龙配套服务,确保到广州光谷采购贴心;五是帮助采购商、经销商了解新产品、新技术等行业导向,确保到广州光谷采购舒心。 江门光博汇则表示将搭建6大创新公共平台,以形成完善的服务配套。除了提供采购分销、工程应用等交易服务,江门光博汇还将提供电子商务、物流配送、金融服务、技术研发、宣传推广、信息服务、人才孵化、文化娱乐等多方面配套服务,以深刻诠释卖场服务的重要性。 上海灯具城董事长韩宗淮表示,灯具卖场的竞争肯定会随着照明市场激烈的竞争而加剧,那么,谁先变革,谁对运营模式进行创新,谁能给商家和厂家提供一个快速交易、廉价交易、方便交易的平台,谁能给消费者提供一个购物环境幽雅、卖场装修、售后服务完善的市场,谁就能笑到后。

核心提示:天然石材具有的、特点,决定了石材与生俱来的高贵品质,其天然纹理已被瓷砖等产品借鉴。但石材产品为什么卖不过瓷砖?石材产品如何进入终端市场? 主动对接市

不拼规模拼渠道,不拼背景拼营销,在照明灯饰卖场供大于求的今天,这一招商新理念日益被广大专业卖场所接纳、所推崇。渠道在左,营销在右,对于卖场招商与运营而言,两者缺一不可。 创新模式受推崇 对于照明灯饰厂商而言,在选择专业灯具卖场时,除了关注卖场规模、地理位置、卖场定位、政府背景、相关配套、产权模式等外,营销策划与专业服务亦是为关注的。因此,一支强大的营销团队和一支的策划团队是专业卖场成功的必要条件。 为何照明灯饰专业卖场的营销模式会被如此关注呢?原因之一在于,当前,卖场运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段,且运营模式同质化十分严重。行业资深人士表示,近两年倒下的部分卖场,它们不是死在竞争对手的手上,而是死在自己的手上。原因之二则是因为卖场的营销模式与卖场前期招商、入驻表现、后期管理、投资回报等密不可分,颇有成也萧何、败也萧何的意味。 虽然当前越来越多的卖场涌现,规模也越做越大,但行业人士不难发现,这种卖场的规模扩张或是数量增加更多带来的只是空间上的变化,但模式上并没有任何创新,因而这些卖场的综合竞争力是十分薄弱的,是难以经受起市场考验的。广东省半导体照明专业委员会秘书长、广东光博汇投资发展有限公司董事总经理郭修表示,在运营模式的设计上,作为运营商的卖场要有分享的心态,要致力与业主共同分享发展成果。 上海灯具城则在商业区引入品牌客户和商品,会展区引入一线企业展示新产品和新技术,办公区引入服务机构和关联企业,三区域相互促进、相互关联,并整合相关网站和电商平台,形成功能区内外的循环联动,终为消费者创造价值。除此之外,上海灯具城还引入电子商务,将现有的照明专业网站和灯具城实体商场结合,形成网络虚拟流通平台与实体贸易流通平台的无缝对接,并通过网络优势,无限延伸灯具城的贸易功能和服务功能。 深圳华南城负责人表示,成功的卖场运营包括天时、地利、人和很多因素,而且也有时段的划分。因此,即使是兴旺的卖场也必须根据环境的变化而变化,要不断革新,不断发掘市场潜力,这样才能在众多的卖场中脱颖而出。 服务提至新高度 近年来,专业照明灯饰市场的涌现、扩建、淘汰、升级等无疑从侧面助推卖场服务上升至一个新的高度。诚如所见,当前,服务单一或服务缺失的卖场承受着越来越大的运营压力。而在卖场整个招商及运营的过程中,服务亦是一个难以逃避的课题。 当前,以单一收取租金为目的、以坐商模式为主的传统专业批发市场已然不成主流。广州光谷常务副总经理江泓表示,卖场的服务特性是其立足这个行业的关键因素,以客户需求为导向,以服务为核心竞争力,打造商户、业主、采购商和行业多赢的展贸平台,成为当下照明卖场发展的必然趋势。 据悉,在卖场服务方面,广州光谷旨在全力打造光服务平台,并提出了创新五心服务,包括:帮助采购商、经销商把好产品质量关,确保到广州光谷采购放心;帮助采购商、经销商采购到性价比更高的商品,确保到广州光谷采购省心;三是帮助采购商、经销商提供技术与设计支持服务,确保到广州光谷采购安心;四是帮助采购商、经销商提供采购一条龙配套服务,确保到广州光谷采购贴心;五是帮助采购商、经销商了解新产品、新技术等行业导向,确保到广州光谷采购舒心。 江门光博汇则表示将搭建6大创新公共平台,以形成完善的服务配套。除了提供采购分销、工程应用等交易服务,江门光博汇还将提供电子商务、物流配送、金融服务、技术研发、宣传推广、信息服务、人才孵化、文化娱乐等多方面配套服务,以深刻诠释卖场服务的重要性。 上海灯具城董事长韩宗淮表示,灯具卖场的竞争肯定会随着照明市场激烈的竞争而加剧,那么,谁先变革,谁对运营模式进行创新,谁能给商家和厂家提供一个快速交易、廉价交易、方便交易的平台,谁能给消费者提供一个购物环境幽雅、卖场装修、售后服务完善的市场,谁就能笑到后。

天然石材具有的不可再生、不可复制特点,决定了石材与生俱来的高贵品质,其天然纹理已被瓷砖等产品借鉴。但石材产品为什么卖不过瓷砖?石材产品如何进入终端市场?

主动对接市场

在本次研讨会上,中国石材协会会长邹传胜、副会长刘志平、副秘书长邓惠青,北京市建筑装饰协会副会长王建忠,北京市石材协会秘书长范寅,北京瑞城天宝石材有限公司总经理张春生等行业专家,众多媒体代表和企业代表各抒己见,共谋石材业发展大计。