卫浴集团还索要在消费者的,四是帮衬购买商、承中间商提供购销一整套配套服务

 营销策划     |      2020-03-27 04:12

不拼规模拼渠道,不拼背景拼营销,在照明灯饰卖场供大于求的今天,这一招商新理念日益被广大专业卖场所接纳、所推崇。渠道在左,营销在右,对于卖场招商与运营而言,两者缺一不可。 创新模式受推崇 对于照明灯饰厂商而言,在选择专业灯具卖场时,除了关注卖场规模、地理位置、卖场定位、政府背景、相关配套、产权模式等外,营销策划与专业服务亦是为关注的。因此,一支强大的营销团队和一支的策划团队是专业卖场成功的必要条件。 为何照明灯饰专业卖场的营销模式会被如此关注呢?原因之一在于,当前,卖场运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段,且运营模式同质化十分严重。行业资深人士表示,近两年倒下的部分卖场,它们不是死在竞争对手的手上,而是死在自己的手上。原因之二则是因为卖场的营销模式与卖场前期招商、入驻表现、后期管理、投资回报等密不可分,颇有成也萧何、败也萧何的意味。 虽然当前越来越多的卖场涌现,规模也越做越大,但行业人士不难发现,这种卖场的规模扩张或是数量增加更多带来的只是空间上的变化,但模式上并没有任何创新,因而这些卖场的综合竞争力是十分薄弱的,是难以经受起市场考验的。广东省半导体照明专业委员会秘书长、广东光博汇投资发展有限公司董事总经理郭修表示,在运营模式的设计上,作为运营商的卖场要有分享的心态,要致力与业主共同分享发展成果。 上海灯具城则在商业区引入品牌客户和商品,会展区引入一线企业展示新产品和新技术,办公区引入服务机构和关联企业,三区域相互促进、相互关联,并整合相关网站和电商平台,形成功能区内外的循环联动,终为消费者创造价值。除此之外,上海灯具城还引入电子商务,将现有的照明专业网站和灯具城实体商场结合,形成网络虚拟流通平台与实体贸易流通平台的无缝对接,并通过网络优势,无限延伸灯具城的贸易功能和服务功能。 深圳华南城负责人表示,成功的卖场运营包括天时、地利、人和很多因素,而且也有时段的划分。因此,即使是兴旺的卖场也必须根据环境的变化而变化,要不断革新,不断发掘市场潜力,这样才能在众多的卖场中脱颖而出。 服务提至新高度 近年来,专业照明灯饰市场的涌现、扩建、淘汰、升级等无疑从侧面助推卖场服务上升至一个新的高度。诚如所见,当前,服务单一或服务缺失的卖场承受着越来越大的运营压力。而在卖场整个招商及运营的过程中,服务亦是一个难以逃避的课题。 当前,以单一收取租金为目的、以坐商模式为主的传统专业批发市场已然不成主流。广州光谷常务副总经理江泓表示,卖场的服务特性是其立足这个行业的关键因素,以客户需求为导向,以服务为核心竞争力,打造商户、业主、采购商和行业多赢的展贸平台,成为当下照明卖场发展的必然趋势。 据悉,在卖场服务方面,广州光谷旨在全力打造光服务平台,并提出了创新五心服务,包括:帮助采购商、经销商把好产品质量关,确保到广州光谷采购放心;帮助采购商、经销商采购到性价比更高的商品,确保到广州光谷采购省心;三是帮助采购商、经销商提供技术与设计支持服务,确保到广州光谷采购安心;四是帮助采购商、经销商提供采购一条龙配套服务,确保到广州光谷采购贴心;五是帮助采购商、经销商了解新产品、新技术等行业导向,确保到广州光谷采购舒心。 江门光博汇则表示将搭建6大创新公共平台,以形成完善的服务配套。除了提供采购分销、工程应用等交易服务,江门光博汇还将提供电子商务、物流配送、金融服务、技术研发、宣传推广、信息服务、人才孵化、文化娱乐等多方面配套服务,以深刻诠释卖场服务的重要性。 上海灯具城董事长韩宗淮表示,灯具卖场的竞争肯定会随着照明市场激烈的竞争而加剧,那么,谁先变革,谁对运营模式进行创新,谁能给商家和厂家提供一个快速交易、廉价交易、方便交易的平台,谁能给消费者提供一个购物环境幽雅、卖场装修、售后服务完善的市场,谁就能笑到后。

近日,长沙市发布《关于进一步推进新建商品住宅全装修建设的通知》,明确将扩大新建商品住宅全装修的应用范围。其中,长沙市内五区新供地的商品住宅项目,采用全装修交付的比例不低于70%。望城区、长沙县、浏阳市、宁乡市行政区域内新供地的商品住宅项目,采用全装修建设交付的比例不低于30%。

伴随着卫浴市场竞争的白热化,卫浴企业为争夺市场各出奇招,但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以,在品牌营销领域,要想打造强势品牌具有的高知名度和忠诚度,卫浴企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。

长沙全装修新规出台后,尽管目前业内和市民反响不一,但一个明确的市场信号已然释放:长沙房地产市场的全装修时代即将到来。

一、找准消费者“痛点”

买房成本是否会增加?装修质量如何保证?长沙全装修新规出台后,业内人士和市民对此反响不一。新规对长沙房地产市场、长沙房企、购房者的影响有哪些?潇湘晨报记者就此采访了多位国内品牌房企、省内代表房企的负责人和相关业内人士。

痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

对开发企业管控能力提出更高要求

因此卫浴企业要做的就是:

碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林表示,新规对碧桂园等在精装修房方面积累了经验的房企是一个利好。推行精装修房是大势所趋,对行业而言,更加节能环保,对客户而言,更加省力省心。

一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性的产品,然后昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”

湖南鑫远集团总裁喻磊认为,加速推进全装修交付是行业大势所趋,但对房企系统整合能力有极高要求,包括采购、精装修过程管控、售后的保养和维修等,精装修的活不是人人都能干的。从市场角度而言,有可能会产生溢价,但如果不是以变相涨价为目的,那么是可以接受的。目前长沙精装修的项目并不多,如果市场上精装修的项目多了,市民接受度也会更高。

二、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者:“我这里有别处没有的产品与服务,你不买就真的会后悔。”

“政策在执行过程中应该会有一个优化的过程。”龙湖地产长沙公司总经理李剑认为,对于市场来说,全装修的政策导向可以发挥品牌房企的优势。总体来看,在市场层面和客户端,这个需求度是越来越大,接受度也越来越高了。

2、刺激消费者痒点