传统广告时代已经开始逐渐走远,制约陶瓷卫浴业转型升级的瓶颈主要是

 营销策划     |      2020-03-28 14:21

当下最火的要数互联网+和大数据了,大数据的重要性不只被商界人员所熟知,甚至是政府官员也在对大数据这个话题纷纷提及。大数据已引起这么多人的关注,涂料企业又何曾没看到它的巨大潜力,不想分得一杯羹呢?但大数据时代下,能为涂料行业待来写什么呢?

核心提示:目前,传统广告时代已经开始逐渐走远,对于地板企业而言,要想真正将广告效果发挥出来,地板企业还需运用当下的优势互联网资源,加强网络广告的营销策划。 从这个意义上讲,广

转型升级是“十二五”期间,我国陶瓷卫浴产品业面临的头等重任。面对新一轮更为猛烈、更具杀伤力的市场危机,在成本上涨、用工短缺、市场低迷、节能减排、出口遇冷、反倾销、人民币升值等多重因素的共同作用下,陶瓷卫浴业既面临着千载难逢的发展机遇和有利条件,又存在着诸多制约瓶颈和发展难题。

过去几年,随着中国经济持续发展和房地产行业的不断升温,涂料企业在神州大地遍地开花了。报告显示,中国涂料产量自2003年的241万吨增至2011年总产量1079万吨,首次突破千万吨大关,之后再到2013年的1303万吨,十年间增加了4倍多,成为全球涂料生产第一大国。但在2013年开始,中国经济发展开始减速,房地产发展放缓,涂料行业所存在的问题也逐渐显现出来。

目前,传统广告时代已经开始逐渐走远,对于地板企业而言,要想真正将广告效果发挥出来,地板企业还需运用当下的优势互联网资源,加强网络广告的营销策划。

以前和营销策划界朋友聊到我们行业,一般都会说到行业属性局限让我们不好发力做品牌推广,务实的我们不怕,务虚,结合度不够,强行拉郎配,效果不好。我们常说低关注度、家装半成品的产品属性决定了消费者不装修不会关注,不是持续轰广告,一时半会也记不住,瓷砖难做推广。

虽然规模仍旧第一,但人们常说的“欲速则不达”,也同样适用于我国涂料行业的发展。多年的高速发展,令我国涂料业走入了“旧模式转型不顺,新增长动力缺失”的“增长陷阱”中,所以如何走出“增长陷阱”将成为未来几年中急需解决的问题。

从这个意义上讲,广告更像是打心理战,而不是一种艺术创作。如何认识消费者对于广告的接受心理才是广告成功的前提。

陶瓷卫浴产品存在产业集中度低、产品附加值低、科技含量低、价格低以及高能耗、高排放、高污染特征,转型升级是今后很长一段时间陶瓷卫浴业的主要任务。对此,陶瓷卫浴企业要增强转型升级的主动性、创造性,把握转型升级的主攻方向和突破口,从而有力地推进陶瓷卫浴业的转型升级。

污染问题成焦点

网络广告成为接触时间最长的媒体

制约陶瓷卫浴业转型升级的瓶颈主要是:

涂料行业的污染难题,可以说是历史遗留问题的层面了。一位顺德油漆企业的张经理曾告诉笔者:“涂料行业的技术门槛太低,像生产油性的铁红醋酸防锈漆,只需用铁制容器熬制成中黑石油树脂,然后再添加些铁红粉,经过搅拌就可以灌装出售了。河北、山东、河南以及湖北、广东等地均有大量家庭作坊式油漆加工企业。”

互联网与移动互联网应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式。也就是说,在地板消费者的生活时钟里,除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅等传统行为外,收发邮件、搜索信息、上论坛、写Blog、收发短信、发微博、微信等在线形式都是由互联网与移动互联创造的消费者生活方式,它已成为消费者生活的重要环节或组成。也就是说地板网络广告要与消费者接触媒体时间相结合。

资源瓶颈。陶瓷卫浴产品属于典型的资源消耗型产业,多年来对各种不可再生矿产资源的消耗,已令一些陶瓷原料面临枯竭,如黑泥、球粘土、优质高岭土、优质长石等。而且陶瓷卫浴业是能耗大户,是节能减排的关注对象,随着国家节能减排力度的加大,一些陶瓷产区备受拉闸限电之苦。据介绍,国内陶瓷企业一年内消耗约2亿吨陶瓷原料,燃烧4000亿吨煤炭。对此,陶瓷卫浴企业要力推创新促进节能减排扎实有效,推进产品创新向薄型化、轻型化、轻量化、节水型等节能、节水、节材、降耗产品方向发展。

上述业内人士表示,在过去10多年国内大装修时代,装修必用广东漆成为涂料的一个晴雨表,当时广东生产聚酯漆的涂料企业超过2000家,足见广东聚酯漆的厂家之多,产量之大。

网络广告加强消费者主动性

就是这样“企业规模小但数量多,产品产量大又质量低”的局面,导致涂料业从技术及品牌知名度、市场占有率上讲,国内涂料品牌暂时还不能和外国涂料品牌站在同一行列。根据行业数据显示,在2013年120万吨~130万吨的水溶性建筑涂料中有30%~40%为低档建筑涂料;建筑涂料生产厂家数千家,能达到年产5000吨的企业不足3%。;同时民用建筑涂料市场主体由立邦、ICI等跨国集团公司在中国的独资公司所控制,两大集团公司的涂料产量占全国料总产量的近1/3。

由于互联网和移动互联为消费者主动获取信息提供了极大的便利,消费者在购买决策过程中,可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据,再决定其购买行为,进行较之以前更为理性的消费。对地板等的信息检索始终是今天网民对互联网的主要用途之一。

同时,环保政策的收紧也会加大涂料企业的环保成本,比如技术升级改造需要大量资金、时间成本的投入,涉及产业结构调整。这对于经营状况不好的涂料企业短期内收益几乎是不可能的。这也难怪很多涂料企业感叹“鸭梨山大”。

互联网引起消费者心理改变