国内木门集团在品牌战术上存,但成品功效款式却更是优化和细化

 营销策划     |      2020-03-28 14:21

在当今卫浴洁具行业圈内,走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚!这本身无可厚非,从理论上讲,多摆放一些系列就可以多销售一些,于是乎,能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了。

核心提示:房地产的升温以及城市进程的加快,极大地带动了五金锁具市场的消费需求。一个小小五金锁具虽然不起眼,但产品功能款式却越来越优化和细化,种类五花八门,款式争奇斗艳。本文

核心提示:木门行业的发展潜力有目共睹,机遇和挑战并存。当前的中国市场也是打造木门品牌的佳时机。创建品牌,必须要从品牌战略的高度展开思考。但目前,我国木门企业在品牌战略上存

走“整体卫浴”品牌路线还是走专业化品牌路线,要跟据每个企业的现状而定,切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“整体卫浴”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高,企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线,企业就可以专心把某类产品做好,做大做强,比如专业做浴室柜类,心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类,贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以,企业要根据各自的现状认真反思总结一下,看自己到底适合走哪种路线。

房地产的升温以及城市进程的加快,极大地带动了五金锁具市场的消费需求。一个小小五金锁具虽然不起眼,但产品功能款式却越来越优化和细化,种类五花八门,款式争奇斗艳。本文重点解析五金锁具市场发展现场及其营销应用。

木门行业的发展潜力有目共睹,机遇和挑战并存。当前的中国市场也是打造木门品牌的最佳时机。创建品牌,必须要从品牌战略的高度展开思考。但目前,我国木门企业在品牌战略上存在着很多误区。木门企业想要实现更深层次的发展,就必然要拨开这些迷雾。

解析卫浴洁具企业“整体卫浴”营销战略

五金锁具行业发展现状

品牌个性不鲜明

当一个企业决定走“整体卫浴”品牌路线时,也不一定需要马上把所有的产品都配上,而是可以采取“产品线逐步延伸”,步步为营、稳扎稳打的经营策略,这样经营风险就会大大降低!诚然,整个广东的卫浴洁具行业产业链还是相当完善的。比如,你想配套陶瓷洁具,到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金类,到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。但配套回来,能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎从事为好。比如,你把浴室柜产品这块做好了,就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了,也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。走精品生产路线,逐步延伸产品线系列不失为经营上策!

在人们日常生活中,五金锁具发挥着保护财产、隐私以及安全的重大作用,对于不同程度的安全需要,如今的五金锁具市场需求也越来越多样化,对锁具的质量和技术含量的要求也越来越高。

有知名而少忠诚,有传播而无价值,品牌个性不鲜明,与产品之间无良性互动、甚至更多的品牌缺失了清晰而恒定的品牌核心价值,导致品牌建设无章法,品牌传播极致浪费……甚至于不少知名企业都是如此,这其实是国内品牌的通病。

品牌定位策划和品牌产品线规划

五金锁具款式越来越多,很多看起来更像一朵或一个小动物,可其功能却是一把锁。在市场上,比较流行的民用锁形主要是球形、三杆式圆盖板执手形、嵌入式长盖大门锁和锁体手柄分开的这几种款式。在内门中最多用的另一种趋势是通道和辅助锁。

有不少高举品牌建设大旗,雄心壮志的木门企业,研其品牌战略,其实一片混沌空白,对品牌战略理解偏于简单肤浅是普遍现象,犹如蜻蜓点水一笔带过,有将品牌定位等同于品牌战略,有将品牌模式等同于品牌战略,还有的将品牌识别也等同于品牌战略,甚至于将产品、价格、营销策划、广告创意、公关促销、渠道决策、市场布局等战术性手段也误为品牌战略……

一个品牌,已经在走“整体卫浴”品牌路线,所有的产品也都有配套,而实际运作得并不好,这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析,整合优化各种资源,包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如,你配套了陶瓷洁具,但实际这类产品销售量较少,而客户售后服务投诉又多,这时该怎么办?*好先把陶瓷洁具类产品放弃掉,而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时,再上也不迟!还有,你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?

一把锁看似简单,但要经过110道工序才能完成,锁具行业既是传统行业,又与高新技术有密切联系,在制锁技术日新月异的今天,不仅要掌握先进的设备和设计水平,还要拥有一批高素质的专业人才。锁具企业要对自身和市场准确定位,实行多元发展。在所谓的领域里,设计出迎合大众而有个性需求的锁具,避免与大众锁具雷同带来的激烈竞争。另外企业要走多元化市场道路,避免受某一因素影响而影响企业的根本发展。

有正确的品牌思维

比如,品牌定位策划,品牌产品线规划,品牌的VI和SI系统设计包装;展厅窗口展示效果的评估,品牌的市场客户群体现状也要做一具体实际的评估,从而优化市场客户资源。营销团队的整体现状,包括团队战斗力和凝聚力,团队的管理水准都要做细致认真的分析。充分分析现状,挖掘出自身的优势,优化配置好各种有益资源,扬长避短,定能取得事半功倍的效果。

我国对外开放的不断深入,高档建筑发展很快,高档锁具市场的前景乐观。我国锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增大,高档锁的市场需求也逐年增加。锁具产品的发展要随着市场的发展,只要市场有需求,锁具企业就必须去开拓、去占领高端市场。随着我国对外开放不断深入及高档建筑发展的加快,高档五金锁具市场发展潜力巨大,必然会涌现出大批的高端企业。

木门企业建设品牌,首先要有正确的品牌思维,不然品牌建设便无从谈起,如若对品牌战略没有一个成熟的认识,自然就短缺实操经验,仅仅是一些远未成熟、不成体系、粗浅简陋的传播导向思想,甚至是指鹿为马的错误观点,更多企业对品牌战略只是一句空洞的口号、一个良好的愿望和目标而已。所以我们经常会看到和听到:某企业高调发布品牌战略:但具体要规划些什么?如何规划?如何实施?企业自己也是一头雾水,其实也只是对品牌建设未来的若干目标、愿景、规划,甚至是全国市场渠道的布局!

具体到“整体卫浴”品牌市场推广上,建议一定要突出自身主打产品的优势,以一大类产品带动另一大类产品的销售。比如,你的品牌的主要优势产品是浴室柜,就需要在VI和SI终端展示上充分突出浴室柜,在促销组合策略上也要着力在浴室柜上,形成以浴室柜产品等为主,其他类产品为辅的产品策略。在终端招商工作上,*好支持力度加大,提高招商吸引力,让经销商先进入你品牌经营的大家庭,对重点市场重点投入;经销商的投资力度越大,支持力度就越大,形成互动、良性循环。

五金锁具若要走高端化道路,必须内外兼修,做好品牌形象宣传和影响力打造固然能为企业的发展提供强大的推动力,但这推动力的根源还在于五金锁具产品本身的高品质。有业内人士表示,未来,国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化,展示其特征。

对品牌战略有成熟认识的木门企业,提出以品牌核心价值为中心的品牌战略思想,但往往全盘西化式照搬,基本框架与方法全盘沿袭,缺乏对中国市场、对品牌现状的深研,更忽视了品牌战略与企业生产、研发、资源体系、运营、团队、文化等其他职能的配称与整合,尤其是企业资源与能力的扣合,以至品牌战略天马行空般的虚化离地。

走整体卫浴路线,对经销商的要求也相应提高,包括经营理念、一定的资金投入和网络经营能力等方面;这自然前期的招商进度没有专业化产品品牌路线快。比如,我只生产、销售浴室柜产品,有的地方客户能多摆几套样版就可以销售;而走整体卫浴路线就不行,对店面的面积还有展示效果等方面是有一定要求的,这时,做市场拓展管理规划就需要多点耐心,争取每开发到一个新客户,就一定跟踪服务好它,让它快速产生销售和经营利润!形成好的口碑传播效应;以点带面,步步为营,离网络全面开花就不远矣。

锁具产品对质量重视需提高

重视战略性问题

当前,整个国内尝试卫浴洁具“无厂化”品牌营销模式的公司也有,但整体效果并不佳!因为“无厂化”品牌营销模式,本质上是“哑铃”型营销模式!即企业轻视生产,重视营销和技术研发!但卫浴洁具行业本身技术含量并不高,要想在技术研发上有大的突破确实困难。就是有大的突破,行业的无序竞争也会导致别人竞相模仿的,这种情况下,我并不主张一个品牌的全部产品委托别人代工,即便一个老板很聪明,通过品牌包装,个人形象宣传和老乡人脉关系,而找到了不少客户来经营你的品牌,但若没有后续的产品支持和客户店面盈利能力做支撑,那好的情况也只能是暂时的!卫浴产品生产线的投资起点并不高,比如你想建一个浴室柜厂,100万左右就够了。这时,以能自己生产掌控一部分产品为好。

据了解,目前我国登记注册的造锁企业有几千家多家,以中小企业为主,大多为个体、私营企业,基本上都属于劳动密集型产业。长期从事出口加工或者OEM业务,使很多规模较小的民营企业长久以来形成了只重数量,不重质量的观念与做法,有的企业甚至根本不具备自行设计生产高等级锁具的能力。这也是目前市场上国产锁具质量普遍较差的根本原因。

如若木门企业的产品创新跟不上步伐、价格定位不配套、分销网络与形象不力、人才素质低下、企业形象不良,运营管理效低,则品牌战略也无实施基础,品牌本身也会苍白无力,自然谈不上品牌战略的合理和高效性。