是什么原因促使这些汽车经销商集团实现了逆势增长,月 NBV (新业务价值)同比增长 5%-7%

 营销策划     |      2020-04-26 22:47

自2018年下半年以来,汽车销量遭遇滑铁卢,7、8月分别下降5.3%和4.6%;而本应销量最高的九月创下了近7年来最大跌幅,同比下降12%,销量仅有239万辆;紧跟在后的10月销量跌幅达12.5%,2018年金九银十销售季以全线溃败告终。

2/3 习惯了“开门红”的内险股,今年上市险企业绩的季节性因素正在淡化,但是较低的估值、乐观的行业前景展望,内险股也追随大盘一路走强。尤其是机构仓位最低、估值较低的中国人寿(02628),股价表现甚为抢眼。(行情来源:富途证券)只要股市下跌的同时,不出现利率上升或者国债收益率提高的情况,一般保险股会跟随大盘下跌。如2018年四季度保险股盈利令人失望,主要因为新会计准则下投资股票出现亏损影响,今年一季度以来,市场持续走强,保险股也走出了明显的上升趋势。但是智通财经APP注意到,年初以来,十年期国债收益率基本在3.1%区间小幅震动,这也意味着对于目前行情而言,保险股的走势越来越受大盘影响。目前内险股与股市的关联度更大对于寿险股来说,短期的行情变化除了取决于大盘之外,另外一个变量就是国债收益率的变化。长期来看,承保端取决于保费的结构、产品定价、增速等,投资端取决于整体的社会资金价格水平(利率水平)。基于对中国流动性周期可能重新扩张的预期,星展唯高达对今年股市展望十分正面,并认为内险股的内含值和盈利能力,与股市的关连度较利息的转变更大,因股市前景的正面因素或可抵销债息下跌对内险股的影响。对于目前的大盘走势,乐观情绪明显大于悲观情绪,无论是A股还是港股,都具备走牛的条件。如A股业绩预警风险释放后,加大民营企业贷款、上交所将推出G60指数、折叠屏手机将推出,延续春季反弹态势;受益于国内政策支持和海外风险释放提升市场风险偏好,港股也是持续走强,并已连续几日站上250天线。值得一提的是,在经济增长和通胀回落背景下,预计利率中枢仍存在继续下行压力。但短期内调降存贷款基准利率概率较低,如业内人士表示,央行在利率政策的方式选择上,有序下调公开市场操作利率,搭配灵活利用TMLF进行定向降息更具可行性,也避免释放“大水漫灌”的信号。此外,智通财经APP注意到,1月社融创新高将奠定社融增速拐点、市场风险偏好边际修复、利率债供给较往年明显提前等,将限制利率进一步下行。“开门红”常态化转型,更注重保费结构上文提到,保险业承保端的长期发展仍取决于保费的结构、产品定价、增速等,即内含价值及新业务价值。就1月份的保险数据来看,主要体现两个问题:一来6家上市险企1月保费增速13.87%;二来行业整体上开始淡化“开门红”影响,趋于稳健增长。1月数据显示,中国人寿、中国人保的原保费收入较上一年同期实现两位数的增速,中国太保、新华保险、中国平安则较为平稳,同比增长6.21%、6.93%和8.04%。但是1月份原保费增速较好的人寿,主要因为去年基数较低,其去年寿险原保费收入同比增速为-21.3%。但是“换帅”后中国人寿改变了营销策划,使得1月新单保费收入接近翻倍增长。而平安(02318)、太保(02601)、新华保险(01336)则调整产品策略,同时拉长产品缴费期限,使得原保费收入增速同比缩水。但由于所售产品久期较长、保障功能更突出,因此价值有望超出预期。目前各险企已全面转向保障型产品推动,一份最新的行业交流数据则显示,2018年,疾病险保费收入占比上升至65%,医疗险占比小幅增加至34%。有研究表示,未来,随着数据和定价模型的改善,重疾险的市场空间还有望进一步实现突破。华创证券预计2019年上市险企内含价值增速将处于12%-15%的区间。如平安,1 月 NBV (新业务价值)同比增长 5%-7%,超市场预期。天风证券预计中国人寿2019 年全年 NBV 增速最高,鉴于其内部管理边际改善明显。智通财经APP注意到,即使在人寿发布盈警报告后,预计去年度净利将大减50%至70%,但大和仍坚持人寿是内险股的首选,给予“买入”评级。其看好的理由很简单,首先人寿业绩大降主要因为去年权益类投资收益大幅下跌;其次人寿自2019年管理及策略上出现改变,预计今年新业务会好转,一季度新业务价值将达到双位数增长。待资金面向好,内险股价弹性值得期待即使内险股已自年初小幅反弹,但是其估值仍为2016年低位,此估值已反映利率下行风险因素。按PEV(股价对内含价值)估值法,据中信证券测算,平安、太保、新华保险、人寿合理的应为:2.13、1.88、1.75、1.63倍,与当前上市险企股价与2019年每股内含价值的比0.93倍、0.68倍、0.64倍、0.64倍大幅背离。保险股价值由内涵价值和新业务价值组成,其股价是实际价值的折现,所以股价可以倒推出来无风险收益。基于此,天风证券测算出,当前平安、国寿、太保、新华股价隐含的 10 年期国债收益率分别为 2.7%、2.6%、1.9%、1.9%,利率预期仍处于底部。早在年初,花旗就已开始追踪中国保险股,该行认为平安业绩为行业一流水平、也是受利率下降影响最小的寿险公司,其潜在回购将限制其下跌空间。值得一提的是,在市场人士看来,保险板块的大幅拉升与粤港澳大湾区纲要对保险公司及保险行业利好亦密不可分。港股通数据显示,1月份以来,南下资金持续净流入平安、太保及新华保险。

金秋十月,在刚刚落幕的智造无限,我是未来2016壳牌商业精英挑战赛决赛中,经过激烈的角逐及评委严格的筛选和讨论,由北京师范大学、复旦大学、苏州大学、南昌工学院组成的队伍凭借出色的表现夺得团体第一,成为2016年度的冠军队伍。

根据人和岛《2018年1-7月全国乘用车市场调研分析报告》,《报告》显示:全国只有32.8%的汽车经销商处于盈利状态,另外有26.7%的经销商持平,40.5%的经销商明确表示处于亏损状态,经销商亏损面扩大。

自今年5月开赛以来,2016壳牌商业精英挑战赛在全国各大高校中再掀热潮。该赛事已连续举办四届,旨在为全国大学生提供挖掘创新意识,创新精神,创新能力的舞台。此次赛事由初赛智赢创想、复赛营销智上、半决赛智胜商机和总决赛智造未来四个赛段组成,全面考验大学生职业规划、营销知识、商业嗅觉与创新能力等多个方面,为商业精英人才团队注入新鲜力量。

在整个市场大盘下滑的情况下,有经销商集团和单店稳居在盈利面,大集团甚至呈现出了逆势增长的结果。是什么原因促使这些汽车经销商集团实现了逆势增长?通过人和岛智库研究发现:实现逆势增长的原因主要来自以下三个核心维度。第一是利用规模优势,资源整合,降低成本;第二,业务运营颗粒度的深度细化;第三,管理颗粒度不断深化。

作为一场专门为大学生定制的赛事,此次活动招募,面向全国范围对营销创意有兴趣、有追求的精英学子,报名方式覆盖线上线下,通过在全国10座城市的21所顶级学府中派出多名校园大使,与新鲜人才近距离接触。继去年引爆创新话题,此届精英挑战赛,壳牌更是紧贴创造力主题,在传播渠道上与时俱进,首次与视频网站战略合作,建立自频道,多元化、多角度报道赛事,共覆盖高校1400多所,吸引逾16000多名学生报名参加挑战。

澳门24小时娱乐线路检测,然而,作为中小经商集团或者单一店面,并没有大集团的规模优势,那么在如此复杂激烈的市场竞争环境中又应该如何提升自身竞争力呢?先从目前大多数4S店管理运营的痛点开始进行分析。

历时五个月,通过全国各地的大学生积极迎战,有十支队伍经过海选及复赛的角逐,杀入了半决赛。选手进入北京、上海共十家壳牌润滑油经营店实操,应对神秘访客、映客直播、微信营销推广等各项任务,全面考验学生们的应变能力、沟通能力及知识掌握程度。最终有三支队伍进入决赛环节,现场各出高招,其中奇袭环节需要应对来自其他组别的挑战,对于涉世未深的大学生们来说,可以说是一次集创意策划、沟通技巧、应变能力、业务知识能力的全考验!

目前中小经销商集团或者单店普遍存在以下六个核心痛点:

壳牌商业精英挑战赛从营销策划到店铺实操,比赛将理论与实践紧密结合,让学生们不仅在全球最顶尖的企业平台上接受专业的指导,更有机会实际参与到壳牌喜力润滑油的商业推广,为即将走出象牙塔的大学生们未来的求职之路打下坚实基础。值得一提的是,作为壳牌看见潜能,创造可能品牌活动的一部分,以及贯彻壳牌所提倡的环保战略,部分来自商业精英挑战赛的同学们,受邀参加了一场特别的能源说辩论赛,与《奇葩说》知名辩手艾力 就大公司或小型初创公司,谁更可能推出革命性的创新?这一创新议题深入研讨,展现年轻一代对创新驱动中国能源行业技术进步的强烈信心。

第一, 资金及融资压力大,在盈利能下降的趋势下,导致后续血液补给严重不足;

在经济新常态下,如何加强高素质人才的培养已成为当下各大行业部署发展计划的核心议题。借助精英挑战赛,壳牌为莘莘学子搭建了一个挑战自我、展示自我的舞台,帮助他们更好地成长与成就自己,坚守最初的梦想,不断提高专业知识与职业技能,为经济快速发展注入新鲜动力。

第二, 管理理念陈旧,横向管理不成体系,跟不上市场的发展速度;

第三, 纵向业务运营颗粒度严重不足,创新性不够,太过碎片化;

第四, 人才严重短缺,招聘难;

第五, 没有规模优势,无法做到更好的资源整合,采购成本过高;

第六, 投资人与职业经理人的信任危机。

以上几个问题是影响企业运营、提升核心竞争力的关键因素。归纳一下,可以总结为横向管理与纵向管理两个层面。

第一各层面,是横向管理

横向管理主要指企业管理体系及管理规范,大部分中小经销商集团和单一店面过于强调业绩的提升,而忽略了企业的管理规范环节。

一个企业如果没有良好的企业规范和秩序,将会对于业绩的提升产生事倍功半的效果,比如说岗位晋升机制、薪酬机制、尤其是店总以上高管的评价机制、员工的淘汰机制等等。

上述这些机制在绝大部分企业里,覆盖率是非常低的。这就造成了,员工无章法可寻,看不到希望;能力强的员工忠诚度不高,流失率却很高。企业沉淀下来的都是能力较弱的员工,而能力弱的员工无法为企业带来更高的价值和创新,企业将进入恶性循环。所以,体系化建设和规范是至关重要的。

第二个层面,是纵向管理

纵向管理是指日常的业务运营管理。咱们就从管理认知和业务管理颗粒度两个维度切入。

先说第一个维度;管理认知每个企业是否能都做到优秀,能否提升核心竞争力,关键在于管理人员的素质和能力。