即杰选精品超市金沙店,制造企业中依托小米系统的创客群

 营销策划     |      2020-01-04 04:45

书籍导图:

   

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文字版:

    排兵布阵企业咨询服务邢台有限公司是一家为企业提供战略参谋的综合服务公司。主要服务项目有:企业战略咨询/企业产品策划/企业品牌策划/企业营销策划等。

                                            杰择而优,精品生活。生活品质不要克制,要放肆。

《美丽的电商运营日记》

    未来的企业之间,一方面红海行业将以合作为主旋律。企业的软实力(战略.技术.产品.品牌.)将成为是否可以永续生存的基本条件,无论是整合企业还是被企业整合,不具备此条件的终将被淘汰。这是企业基本竞争力,没有竞争力就不具备合作的准入证。所以,修炼内功去参与竟合是每家企业必走之路。另一方面小而美的蓝海行业将遍地开花,在某一个垂直领域具备先发优势,此为物种共存原理。

                                                                                             2014.9.10 姚成

1 1、技能

    行业竞争优势逐渐向寡头系统聚合,系统优于个体,成为系统中的一个重要环节,是中小企业未来的方向(如商业企业中依托微信系统和阿里系统的网络组织;依托大型商住区的线下店铺;制造企业中依托小米系统的创客群;线下企业中依托强势品牌的加盟连锁商家等)。

一、前言

1.1 1、产品知识

    对于尚不具备竟合与技术产品优势的企业,生存远比发展更重要,如何打好基础,对产品、技术、品牌、营销做好规划才是首要任务。仅仅靠投资人脑袋一热靠一个或数个点子就去实施的企业战略,取胜的可能性微乎其微。而没有人才和技术储备是大多数企业的短板,而人才培养又需要投入大量时间成本,技术与产品研发又需要人才来实现,如何解决困局呢?排兵布阵就是要帮你完成这个使命。

杰选生活超市金沙店,即杰选精品超市金沙店,于2014年1月中旬(数据来源于新浪微博@杰选生活)在成都市青羊区金沙遗址路88号西贵金沙-1层开业,是成都杰选商贸有限公司旗下的第一家精品超市。杰选生活超市是以中高档进口食品、冷冻食品、精品蔬菜、生活用品为主要产品,进口产品占店铺货品75%左右,定位于中高档的精品超市。现如今我国高端精品超市领域还处于发展的初级阶段,迄今为止,中国市场还没有一家精品超市能够一统江山,或是形成良好的连锁盈利模式。成都本地较早成立、比较有知名度的高端精品超市只有OLE、BLT等寥寥几家,作为新成立的中高端精品超市,提升品牌的知名度,赢得客户的口碑对杰选生活超市来说既是机遇也是挑战。移动互联网的发展使得微博、微信等新媒体流行起来,其社会化的属性为商家提升品牌的知名度提供了极大的便利,充分、合理地利用微博、微信等新媒体对品牌的营销起着至关重要的作用。

1.2 2、平台规则

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二、SWOT分析

1.3 3、营销策划

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S(strength):1.利用网络新媒体进行品牌营销,成本小,传播的速度快,影响的范围大;2.微博、微信等新媒体使用人群以80、90后居多,虽然他们的购买力相对不强,但是他们对生活品质的要求更高,对进口商品更有购买的欲望。同时,也可对更有购买力的人(他们的父母及周边的人)形成口碑宣传;3.杰选生活超市金沙店区位优势明显,所在地附近有众多中高档小区,目标消费群体众多,较易于进行从线上到线下的品牌营销活动。

1.4 4、数据分析

小组成员:

W(weakness):1.杰选生活超市的新浪官方微博@杰选生活不活跃。关注15人,粉丝985人,微博100条,最新微博内容是6月23日发表,基本无与粉丝的互动,微博内容无质量。2.杰选生活超市微信公众号@杰选生活基本是同样的问题。通过自动回复功能无法查看具体优惠活动,提示到店内咨询;3.在大众点评网(成都)上杰选生活超市共计2条点评,横向比较同类精品超市,多是几十条点评,OLE有95条点评。

2 2、开店

全国范围内的专业高手。

O(opportunity):1.全国的精品超市行业处于初级发展阶段,成都本土精品超市只有几家,品牌发展空间大;2.杰选生活超市定位于中高端精品超市,更加亲民。查看大众点评网上网友对精品超市的点评,对价格比较敏感的网友占多数。

2.1 1、我的淘宝-我要开店

遴选方式:

T(threat):1.同行业者多已形成品牌口碑优势,竞争力很大;2.精品超市行业还未形成良好的连锁盈利模式,同时,品牌的个性化难以突出;3.利用新媒体进行品牌的营销是一个中长期的过程,周期较长,且利用不当还会适得其反。

2.2 2、设置店铺logo、店铺名

甲方根据企业情况自由匹配。

三、营销计划

2.3 3、立即开通

佣金支付:

1.时间:中长期(3-6个月)。

3 3、市场分析工具

1.对赌佣金(任务完成支付);

2.营销策略:新媒体品牌营销。

3.1 1、排行榜:top.taobao.com

2.协议佣金(分期支付)。

3.主题:促销、优惠活动等(根据具体的品牌营销活动而定)。

3.2 2、阿里指数:alizs.taobao.com

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4.营销手段:

3.3 3、生意参谋专业版

阿尔法小组平台担保。

A.提升微博、微信的内容质量:拒绝心灵鸡汤、抄袭的网络段子等无质量的非原创内容,发布有质量的原创内容,同时体现公司的文化,暗合精品超市的内涵。为减少受众的本能抗拒,发布的促销、优惠活动的内容不能太死板,需要符合网络审美。另外,微博关注的账号需审慎,营销账号、非常有争议的账号等类似的账号谨慎关注。

4 4、流量入口

阿尔法小组平台已启动融资计划,敬请高手与企业关注。

B.提高粉丝数:发布有质量的原创内容相应的会增加一部分粉丝,也可以通过促销、优惠活动以及提高活跃度加强与网友的互动来增加粉丝数。此外,可以主持微博话题提升账号关注度。

4.1 1、搜索

  微信联系:YXJGS001

C.进行促销、优惠活动:一是结合产品推行的促销、优惠活动,例如关注官方账号并转发微博、在大众网点评网进行评论有抽奖活动或者购物有优惠,此类活动侧重产品的销售,线上与线下交互进行;二是结合网络热点事件推行的促销、优惠活动,例如SmartisanT1发布时做赠送活动,话题性十足且有良好口碑的电影的赠票活动,利用某部大热韩剧主推韩国进口商品的活动,此类活动侧重品牌的营销,较多的是在线上进行。

4.1.1 权重

D.广告推送:充分利用微博的广告推送功能。推送有高质量文案与精美图片结合的微博,提高品牌的知名度。

4.1.1.1 维度

E.线下活动与新媒体的结合:线下相关的活动可以同时通过新媒体公布,达到广泛传播的效果,让更多的客户知晓。

4.1.1.1.1 单品

四、新媒体编辑需求

4.1.1.1.1.1 成交额、转化率、uv、点击率、收藏率、加购率、收藏数、加购数

新媒体图文采编一名,要求:

4.1.1.1.2 店铺

1.互联网重度使用者,熟悉新媒体,对新媒体营销有较深的认识;

4.1.1.1.2.1 成交额、DSR数量、DSR分、纠纷退款率、退款速度、主营类目

2.文字功底较好,有创意,玩得了深沉,做得了逗比,进可丧尸重口味,退可文艺小清新;

4.1.1.2 时间

3.认真、负责、细心。

4.1.1.2.1 7天

五、执行步骤

4.1.1.2.2 30天

1.市场调研

4.1.2 组成

2.费用策划

4.1.2.1 个性化

3.结果预测

4.1.2.1.1 元素:行为、标签

4.营销时间安排

4.1.2.1.2 流程

5.公司人员分配

4.1.2.1.2.1 用户行为

六、营销费用

4.1.2.1.2.1.1 收藏

1.新媒体图文编辑工资

4.1.2.1.2.1.2 加购

2.调研和策划费

4.1.2.1.2.1.3 下单

3.微博广告推送费

4.1.2.1.2.1.4 ...

4.促销费

4.1.2.1.2.2 关系表

5.活动费

4.1.2.1.2.2.1 行为-行为

七、预期达到的目标

4.1.2.1.2.2.2 产品-行为

1.微博粉丝数达到10000名以上,品牌知名度提升一倍。

4.1.2.1.2.3 推荐

2.实体店商品销量环比上涨较以前更快。

4.1.2.1.2.3.1 基础推荐

八、风险预测及危机公关

4.1.2.1.2.3.2 过滤

风险来源:食品质量问题、客户投诉。

4.1.2.1.2.3.3 解释

应对措施:加强食品质量的把控,注意食品的保质期;精致的商品和金诚的服务同等重要,不推诿,设身处地地处理客户的投诉,积极解决客户的问题。

4.1.2.1.2.3.3.1 置信度

危机公关:有问题发生时第一时间进行公开积极回应,树立良好的品牌形象。可通过微博发布相关信息,即时,快捷,可以迅速看到大众对问题处理方案的满意程度,灵活调整危机公关行为。

4.1.2.1.2.3.3.2 支持度

4.1.2.1.2.3.4 排序

4.1.2.1.2.3.5 最终推荐

4.1.2.2 标题

4.1.2.2.1 分析产品

4.1.2.2.2 找词

4.1.2.2.2.1 渠道

4.1.2.2.2.1.1 生意参谋-搜索词查询

4.1.2.2.2.1.2 搜索下拉框

4.1.2.2.2.1.3 直通车-流量解析

4.1.2.2.2.2 原则

4.1.2.2.2.2.1 产品相关

4.1.2.2.2.2.2 有需求

4.1.2.2.3 组合

4.1.2.3 属性

4.1.2.4 直通车

4.1.2.4.1 关键词

4.1.2.4.1.1 选词

4.1.2.4.1.2 匹配方式

4.1.2.4.1.3 出价

4.1.2.4.1.4 创意

4.1.2.4.1.4.1 创意图

4.1.2.4.1.4.2 创意标题

4.1.2.4.2 人群溢价

4.1.2.4.3 位置溢价

4.2 2、掏抢购:tqgfreeway.ju.taobao.com

4.3 3、天天特价:tejia.taobao.com

4.4 4、爱逛街

4.5 5、淘宝头条

4.6 6、淘宝直播

4.7 7、淘我要

4.8 8、微淘:wuxian.taobao.com

4.8.1 玩法

4.8.1.1 1、猜价格

4.8.1.2 2、粉丝抢红包

4.8.1.3 3、盖楼有礼

4.8.1.4 4、投票有礼

4.9 9、猜你喜欢

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